快消品行業(yè)本來是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一。二十年前，沃爾瑪就定制了專門用于全球門店管理的通信衛(wèi)星，用于全球門店的數(shù)據(jù)傳輸。但是，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的過程中，被其他企業(yè)超越，最終被阿里巴巴、亞馬遜這樣的企業(yè)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)風口。并且在市場轉(zhuǎn)換的過程中，由于線上的沖擊，使整體行業(yè)陷于被動。 目前快消品行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識確實需要盡快系統(tǒng)、完善與提升。如果還是停留在“訂單傳輸”，還是基于CRM解決企業(yè)內(nèi)部管理效率問題等認識，已不能適應當前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求。 快消品行業(yè)，包括廠家、經(jīng)銷商、零售商都必須要看清是：目前的社會已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化。張瑞敏指出：互聯(lián)網(wǎng)時代沒有企業(yè)，因為企業(yè)是以為中心的。將來的企業(yè)一定都是網(wǎng)絡化組織，是互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點，而不是自成體系。連上互聯(lián)網(wǎng)，可能得到無限的資源；但脫離互聯(lián)網(wǎng)，可能什么都不是。 目前我所關注到的企業(yè)管理者，包括電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理者，對互聯(lián)網(wǎng)的認識，張瑞敏是最深刻的一位偉大的管理者。目前還沒有第二。 在很多企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)人士只是關注互聯(lián)網(wǎng)帶來的效率改變的情況下，張瑞敏更多的關注是互聯(lián)網(wǎng)對社會的改變，對企業(yè)組織帶來的影響，對傳統(tǒng)企業(yè)管理發(fā)展模式帶來的挑戰(zhàn)，并在十二年以前開始，把海爾逐步打造成為一家網(wǎng)絡化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，使海爾成正意義上的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。 在企業(yè)的運行中，不論是對企業(yè)組織內(nèi)部還是面對外部客戶，最需要的就是能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的、實時的組織鏈接。通過鏈接可以實現(xiàn)對內(nèi)部組織和對外部的實時洞察，及時實現(xiàn)快速反應；鏈接可以搭建起互動平臺，實現(xiàn)良好的互動溝通；企業(yè)通過這種連接，借助互聯(lián)網(wǎng)帶來的高效率，可以有效改善企業(yè)的運行效率。在企業(yè)組織的所有運行環(huán)節(jié)當中，最需要的就是鏈接。鏈接可以有效改變組織效率，降低組織運行成本，從一定角度講，可以有效提升組織運行質(zhì)量。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)搭建起多種有效的鏈接手段。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更使這種鏈接變得隨時隨地、變得“碎片化”、變得更加高效率。 目前，各種APP已經(jīng)把整個社會實現(xiàn)了高度、實時、全方位的鏈接。不論是社交平臺、購物平臺、交易平臺、平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的鏈接已經(jīng)在把社會變得更加的高效率，也必將使企業(yè)組織的運營更加的高效率。 互聯(lián)網(wǎng)帶來的再一個手段變化是數(shù)據(jù)化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，可以使組織運行實現(xiàn)全鏈的數(shù)據(jù)化運行�？梢允蛊髽I(yè)實現(xiàn)在數(shù)據(jù)化支持下的精準與高效運行。 面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的手段影響，企業(yè)必須要全面融入到這一社會當中來。這種融入一定會在企業(yè)效率改變當中產(chǎn)生非常重要的價值。 當前，需要快消品企業(yè)盡快把鏈接與數(shù)據(jù)化手段植入企業(yè)運營中的方方面面。包括鏈接企業(yè)組織各個單元的運轉(zhuǎn)體系，要從根本上改變組織各個單元、各個的組織活力與運行效率。包括企業(yè)的獲客、交易、用戶服務等各個環(huán)節(jié)要全面實現(xiàn)在線化的鏈接。要借助數(shù)據(jù)化的精準手段，改善組織的運行質(zhì)量。 總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何企業(yè)都必須要接網(wǎng)的手段�；ヂ�(lián)網(wǎng)的鏈接與數(shù)據(jù)化是從根本上解決企業(yè)效率的有效手段。 B2C在快速發(fā)展。目前線上零售已經(jīng)占據(jù)社會商品零售總額的八分之一，雖然增速有所放緩，但到今年上半年，依然保持將近30%的增長速度。特別需要關注的是，隨著一些品牌廠家、經(jīng)銷商、零售商開始更加關注線C將會得到更快的發(fā)展。從今年的情況來，許多品牌廠家都在加大線上渠道發(fā)展的力度，包括寶潔、伊利、蒙牛、恒安等都在發(fā)力線上�；蛘邔で笈c電商平臺的深度合作，或者探索更多的線已經(jīng)有更多的品牌廠家尋求與線上的合作。近期與有關的行業(yè)專家、企業(yè)老板交流，大家的共識：B2C必將成為非常重要的快消品渠道模式。其實這幾年三只松鼠、韓都衣舍等一些電商企業(yè)的成功快速發(fā)展，已經(jīng)證明這種新的商業(yè)模式的市場價值。 B2B在改變快消品渠道效率。快消品渠道環(huán)節(jié)的+互聯(lián)網(wǎng)將會改變廠家、經(jīng)銷商、零售商的渠道效率。傳統(tǒng)的快消品線下渠道模式迫切需要+互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)效率、降低行業(yè)成本。 目前圍繞渠道改變的B2B模式在快速發(fā)展。阿里、京東兩大巨頭在加力B2B市場。這幾年專門發(fā)展B2B領域的平臺企業(yè)也在加快發(fā)展，中商惠民、易酒批、百世店加、掌合天下，今年又殺出的行業(yè)黑馬—雅堂小超。雖然目前一些平臺還在探索與試錯之中，但是B2B對于改變渠道效率的價值已經(jīng)非常。特別是近日隨著茅臺云商上線，隨著近期一些經(jīng)銷商企業(yè)成功轉(zhuǎn)型B2B，一些連鎖企業(yè)涉入B2B領域，未來這種渠道模式必將成為主要的渠道模式。 C2F將會更好滿足消費者的個性化需求。在互聯(lián)網(wǎng)下，消費者直接面對廠家的定制化模式，以其能夠更好地滿足消費者的需求將會得到更好的發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)下還在不斷創(chuàng)造更多新的商業(yè)模式。目前看，未來的換聯(lián)網(wǎng)社會下，必將創(chuàng)造更多的新的商業(yè)模式，必將對目前的快消品營銷模式帶來新的挑戰(zhàn)。 無人店模式：無人店模式必將更多適合一些特殊的消費場景，對象公寓、寫字樓、居民樓、工廠、學校、機關等一些特殊的場所，將會帶來更多的便利購買。隨著無人技術的逐步完善，無人店將會得到更好的發(fā)展。 辦公室貨架、出租車便利店：目前這一些特殊場景的零售形式正在快速發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，這樣一些適合于特殊需求場景的零售模式將會得到更好的發(fā)展，感覺未來還會有更好的發(fā)展空間。 小米模式：小米在創(chuàng)造生態(tài)化的新零售模式。手機+互聯(lián)網(wǎng)+新零售構(gòu)成小米的鐵人三項。小米在圍繞粉絲需求構(gòu)建生態(tài)化的商品體系，并且實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+實體店的生態(tài)化發(fā)展。目前看，這一模式未來有較大的市場空間。 張瑞敏指出：在工業(yè)時代，企業(yè)的商業(yè)模式是大規(guī)模制造，是流水線帶來的高效率，核心就是名牌——如果誰能夠在傳統(tǒng)時代成為一個名牌，誰的范圍就可以擴大到世界各個國家，另外也有議價能力，會比別人的利潤高得多。 他指出：互聯(lián)網(wǎng)時代和工業(yè)時代最大的不同在于，商業(yè)模式不再是大規(guī)模制造，而是變成雙邊或者多邊市場。不是以名牌為核心，而是以平臺為核心。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要么擁有網(wǎng)絡，要么被網(wǎng)絡擁有�，F(xiàn)在的電商所擁有的網(wǎng)絡，別人不能擁有，只能夠在電商交易，因此，只能夠被電商所擁有。為什么是雙邊市場？這個市場可以解決和市場雙重失靈的問題——有時候會出現(xiàn)不靈，市場也不靈了，“看得見的手”和“看不見的手”都不靈。過去，進入市場的門檻太高，阻礙了市場發(fā)揮效率，而現(xiàn)在的雙邊市場，進入門檻非常低，隨便干一個產(chǎn)品都可以到電商上去賣，至于賣得怎么樣那是另外一回事兒，在傳統(tǒng)時代，很多產(chǎn)品進不了商店，因為太小或者沒有名氣。過去，我們的產(chǎn)供銷都是單邊的，現(xiàn)在變成了雙邊市場。在這個平臺上，供需雙方都可以上，所以線性的。 他特別指出：物聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代有非常大的不同，它是情景的、個性化定制的體驗迭代。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶可以在電商挑選你要的東西。但是，在物聯(lián)網(wǎng)時代，不需要你挑選，企業(yè)可以根據(jù)情景你需要什么，給你送去。它的核心不再是名牌或者平臺，是終身用戶。有人預言，21世紀的企業(yè)競爭力就是看你擁有多少終身用戶。所謂終身用戶就是用戶的所有需求，企業(yè)都可以不斷滿足。 基于對時代及未來的判斷，海爾是全世界唯一一個徹底變革傳統(tǒng)企業(yè)組織，完全變成了員工可以自主創(chuàng)業(yè)的平臺。企業(yè)變成網(wǎng)絡化組織，員工變成創(chuàng)客，企業(yè)付薪變成用戶付薪。把用、分配權(quán)、經(jīng)營權(quán)全部交給創(chuàng)客，使企業(yè)面對個性化的市場變化，能夠及時應變，充滿創(chuàng)新活力。 對所有快消品企業(yè)來講，不論是廠家、經(jīng)銷商、零售商都面臨在新的互聯(lián)網(wǎng)下，變革企業(yè)組織，以適應當前的時代變化和所帶來的市場的變化。 海爾的組織變革，發(fā)展方式的變革對所有快消品企業(yè)都有非常強烈的學習價值。組織變革是當前企業(yè)變革最迫切的話題。 物聯(lián)網(wǎng)技術：在很多行業(yè)人士對互聯(lián)網(wǎng)還缺乏深度認識的情況下，物聯(lián)網(wǎng)時代即將到來�；ヂ�(lián)對快消品行業(yè)來講，必將改變以往的行業(yè)模式。 按照張瑞敏對物聯(lián)網(wǎng)時代的描述，物聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)與用戶的關系是深度交互的、是情景：是在交互中產(chǎn)生需求，在情景中洞察需求：你需要什么，給你送去。它的核心不再是名牌或者平臺，是終身用戶。 因此將對整體快消品行業(yè)來講，將是一次徹底的變革�？赡軐⒉辉偈瞧放�、渠道、終端的現(xiàn)有模式，而變成用戶互動、實時鏈接、情景、實時觸達的模式。 智能技術：隨著智能技術確定為國家戰(zhàn)略，必將得到更加快速的發(fā)展。目前看到的智能家居系統(tǒng)，已經(jīng)實現(xiàn)家庭所有智能設備的連接，全部實現(xiàn)手機控制。并可鏈接購物、社區(qū)服務等更多生活場景。隨著智能技術在逐步改變消費者的生活，必將對快消品行業(yè)帶來新的模式重構(gòu)。 物流技術：有人預言：未來的快消品模式是智能物流+用戶。隨著物流技術的提升，效率的提高、成本的降低，物流必將在改變快消品行業(yè)當中發(fā)揮重要的作用。 推薦：
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