80后玉米哥線年中國農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)后，他毅然回甘肅老家種玉米。其實在2005年他大二的時候，就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過10年的，他的水果玉米種植面積已經(jīng)達到了上萬畝，銷售城市達30多個。他明白，如果想要將摸爬滾打出來的水果玉米模式更好、更快速地復制到其他農(nóng)業(yè)品類，與互聯(lián)網(wǎng)結合成為必然趨勢。 “玉米領域這么多年，我們的水果玉米的價格基本上都沒怎么波動過。我們有玉米產(chǎn)業(yè)鏈一整套解決方案，可以復制到其他農(nóng)產(chǎn)品領域里�！睏钐忑堈f。 2015年8月，楊天龍成立了新公司，12月份云種養(yǎng)APP上線，以免費農(nóng)業(yè)知識問答切入，在上線之前，獲得了千萬元的融資，估值達到了1億。 云種養(yǎng)模式并不新鮮，一端連接億萬農(nóng)民，一端連接農(nóng)業(yè)專家的知識問答模式已經(jīng)有很多。原來的社區(qū)、貼吧、網(wǎng)站不少是這方面的內(nèi)容，近來又有“我會種”、“農(nóng)技大師”等類似的應用出現(xiàn)。 之所以切入這個領域是基于楊天龍本身對于玉米這一品類的多年了解，本來想要做一個玉米領域的知識問答，但是后來想著做大規(guī)模，就做了云種養(yǎng)，種植和養(yǎng)殖都涵蓋的農(nóng)業(yè)知識問答平臺。 目前，云種養(yǎng)采用試點模式，在甘肅、、海南、河南、江蘇、湖北進行推廣。重點推進的是甘肅，，兩位創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)。一是因為個人在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥�，二是地方對農(nóng)業(yè)項目的支付。兩個地方推廣起來比較容易。 農(nóng)民伯伯端，采用1）地推加上2）便捷的產(chǎn)品設計吸引用戶�！拔覀儾捎妙愃朴谖⑿诺耐ㄓ嵞Ｊ皆O計產(chǎn)品，用戶操作起來很方便，而且符合使用習慣。推廣方面，因為我們真真正正想要給用戶帶來價值，所以前期推廣引導，后期主要靠口碑�！睏钐忑堈f。 專家端，因為兩位創(chuàng)始人都曾是中國農(nóng)業(yè)大學的學生，創(chuàng)始人馬瑞強是農(nóng)科院聯(lián)合培養(yǎng)的博士。因此大部分專家都來自機關、教學機構、事業(yè)單位。也有來自企業(yè)端的技術顧問。當專家數(shù)量足夠多的時候，將會根據(jù)專家水平分為五個層級。為了吸引專家，一方面采取積分勵制度，專家可以兌換禮物。另一方面，提供給專家和一線農(nóng)民交流的機會。 因此，推廣和專家運營是當前的主要成本。關于未來的盈利模式，楊天龍表示，知識問答只是一個入口，未來盈利不在后續(xù)產(chǎn)品銷售賺取差價，而是要將這么多年來玉米從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產(chǎn)業(yè)鏈模式復制到其他農(nóng)產(chǎn)品上。 1）經(jīng)營模式：這考量的是一個企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率以及對市場供求狀態(tài)的洞察。拿玉米來說，縱觀市場，今年該種多少，什么時候種，種什么品種，賣到哪里都是由經(jīng)營模式?jīng)Q定的。 楊天龍說，他們有個合作多年的來自的優(yōu)質(zhì)客戶，之所以合作這么多年，就是因為提供給客戶的價格不會因為市場上定價高而漲錢，反之，客戶也不會因為市場上價格低而要求他們產(chǎn)品價格降價。而且每一年種植什么品種，種多少都有市場預期，所以價格波動與他們關系不大。 2）分配模式：主要指的是種植端和主體的分配關系。楊天龍很贊同溫氏集團的模式，溫氏集團在2015年11月份以7000多自然人持股超過80%的“超常態(tài)”模式在深交所上市。溫氏集團之所以遲遲沒上市，很大一部分原因就在于他的股東自然人有多達7000人，了上市公司股東不能超過200人的。但是更是因為創(chuàng)始人想要讓種植端和主體一起致富，“才讓溫氏集團成為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板市值最大的公司，國內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)市值最大的上市企業(yè)，也是唯一的千億級別的農(nóng)牧上市公司”。而隨著溫氏集團的上市，也使13個家族、48人成為億萬富翁。 2）國家雖然對農(nóng)業(yè)有政策扶持基金，但也存在好鋼沒用在刀刃上的情況，有些好的企業(yè)沒有得到扶持。 4）目前農(nóng)業(yè)存在散小亂的情況，一個品類多個品牌，不同品類，不同渠道，造成資源浪費和效率低下。比如一個地方賣蓮藕的和賣獼猴桃的要分別搭建渠道系統(tǒng)，實際上如果公用品牌，公用渠道，將會大大提升收益，降低成本。 據(jù)楊天龍透露，云種養(yǎng)目前有 70 人左右的團隊，自產(chǎn)品 12 月份上線一個多月來，在全國地推人員大概有50人左右，注冊用戶2萬多人，平臺上合作的專家有1000多人。每天最高的問答條可以達到500-600條。并且，楊天龍預計，在2016年中期，專家1萬5千人，注冊用戶100萬，到2017年年底，注冊用戶可以達到2000萬。 與云種養(yǎng)模式類似的有農(nóng)技大師，我會種，其中我會種成立于2014年12月份，想要打造農(nóng)業(yè)類的知乎。而農(nóng)技大師力圖走社群線，經(jīng)營用戶。從目前情況來看，各家都還沒有顯著優(yōu)勢，未來他們的將是對農(nóng)業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈的深度把控能力和教育農(nóng)民的耐心與策略。
2017年中央一號文件（全文）《關于深入推進農(nóng)業(yè)供給側結構性 加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能的若干意見》
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