80后玉米哥線年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，他毅然回甘肅老家種玉米。其實(shí)在2005年他大二的時(shí)候，就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過10年的，他的水果玉米種植面積已經(jīng)達(dá)到了上萬畝，銷售城市達(dá)30多個(gè)。他明白，如果想要將摸爬滾打出來的水果玉米模式更好、更快速地復(fù)制到其他農(nóng)業(yè)品類，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成為必然趨勢(shì)。 “玉米領(lǐng)域這么多年，我們的水果玉米的價(jià)格基本上都沒怎么波動(dòng)過。我們有玉米產(chǎn)業(yè)鏈一整套解決方案，可以復(fù)制到其他農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域里�！睏钐忑堈f。 2015年8月，楊天龍成立了新公司，12月份云種養(yǎng)APP上線，以免費(fèi)農(nóng)業(yè)知識(shí)問答切入，在上線之前，獲得了千萬元的融資，估值達(dá)到了1億。 云種養(yǎng)模式并不新鮮，一端連接億萬農(nóng)民，一端連接農(nóng)業(yè)專家的知識(shí)問答模式已經(jīng)有很多。原來的社區(qū)、貼吧、網(wǎng)站不少是這方面的內(nèi)容，近來又有“我會(huì)種”、“農(nóng)技大師”等類似的應(yīng)用出現(xiàn)。 之所以切入這個(gè)領(lǐng)域是基于楊天龍本身對(duì)于玉米這一品類的多年了解，本來想要做一個(gè)玉米領(lǐng)域的知識(shí)問答，但是后來想著做大規(guī)模，就做了云種養(yǎng)，種植和養(yǎng)殖都涵蓋的農(nóng)業(yè)知識(shí)問答平臺(tái)。 目前，云種養(yǎng)采用試點(diǎn)模式，在甘肅、、海南、河南、江蘇、湖北進(jìn)行推廣。重點(diǎn)推進(jìn)的是甘肅，，兩位創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)。一是因?yàn)閭�(gè)人在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥�，二是地方�?duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支付。兩個(gè)地方推廣起來比較容易。 農(nóng)民伯伯端，采用1）地推加上2）便捷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引用戶�！拔覀儾捎妙愃朴谖⑿诺耐ㄓ嵞Ｊ皆O(shè)計(jì)產(chǎn)品，用戶操作起來很方便，而且符合使用習(xí)慣。推廣方面，因?yàn)槲覀冋嬲嬲胍o用戶帶來價(jià)值，所以前期推廣引導(dǎo)，后期主要靠口碑�！睏钐忑堈f。 專家端，因?yàn)閮晌粍?chuàng)始人都曾是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生，創(chuàng)始人馬瑞強(qiáng)是農(nóng)科院聯(lián)合培養(yǎng)的博士。因此大部分專家都來自機(jī)關(guān)、教學(xué)機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。也有來自企業(yè)端的技術(shù)顧問。當(dāng)專家數(shù)量足夠多的時(shí)候，將會(huì)根據(jù)專家水平分為五個(gè)層級(jí)。為了吸引專家，一方面采取積分勵(lì)制度，專家可以兌換禮物。另一方面，提供給專家和一線農(nóng)民交流的機(jī)會(huì)。 因此，推廣和專家運(yùn)營(yíng)是當(dāng)前的主要成本。關(guān)于未來的盈利模式，楊天龍表示，知識(shí)問答只是一個(gè)入口，未來盈利不在后續(xù)產(chǎn)品銷售賺取差價(jià)，而是要將這么多年來玉米從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產(chǎn)業(yè)鏈模式復(fù)制到其他農(nóng)產(chǎn)品上。 1）經(jīng)營(yíng)模式：這考量的是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率以及對(duì)市場(chǎng)供求狀態(tài)的洞察。拿玉米來說，縱觀市場(chǎng)，今年該種多少，什么時(shí)候種，種什么品種，賣到哪里都是由經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定的。 楊天龍說，他們有個(gè)合作多年的來自的優(yōu)質(zhì)客戶，之所以合作這么多年，就是因?yàn)樘峁┙o客戶的價(jià)格不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上定價(jià)高而漲錢，反之，客戶也不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上價(jià)格低而要求他們產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)。而且每一年種植什么品種，種多少都有市場(chǎng)預(yù)期，所以價(jià)格波動(dòng)與他們關(guān)系不大。 2）分配模式：主要指的是種植端和主體的分配關(guān)系。楊天龍很贊同溫氏集團(tuán)的模式，溫氏集團(tuán)在2015年11月份以7000多自然人持股超過80%的“超常態(tài)”模式在深交所上市。溫氏集團(tuán)之所以遲遲沒上市，很大一部分原因就在于他的股東自然人有多達(dá)7000人，了上市公司股東不能超過200人的。但是更是因?yàn)閯?chuàng)始人想要讓種植端和主體一起致富，“才讓溫氏集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板市值最大的公司，國(guó)內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)市值最大的上市企業(yè)，也是唯一的千億級(jí)別的農(nóng)牧上市公司”。而隨著溫氏集團(tuán)的上市，也使13個(gè)家族、48人成為億萬富翁。 2）國(guó)家雖然對(duì)農(nóng)業(yè)有政策扶持基金，但也存在好鋼沒用在刀刃上的情況，有些好的企業(yè)沒有得到扶持。 4）目前農(nóng)業(yè)存在散小亂的情況，一個(gè)品類多個(gè)品牌，不同品類，不同渠道，造成資源浪費(fèi)和效率低下。比如一個(gè)地方賣蓮藕的和賣獼猴桃的要分別搭建渠道系統(tǒng)，實(shí)際上如果公用品牌，公用渠道，將會(huì)大大提升收益，降低成本。 據(jù)楊天龍透露，云種養(yǎng)目前有 70 人左右的團(tuán)隊(duì)，自產(chǎn)品 12 月份上線一個(gè)多月來，在全國(guó)地推人員大概有50人左右，注冊(cè)用戶2萬多人，平臺(tái)上合作的專家有1000多人。每天最高的問答條可以達(dá)到500-600條。并且，楊天龍預(yù)計(jì)，在2016年中期，專家1萬5千人，注冊(cè)用戶100萬，到2017年年底，注冊(cè)用戶可以達(dá)到2000萬。 與云種養(yǎng)模式類似的有農(nóng)技大師，我會(huì)種，其中我會(huì)種成立于2014年12月份，想要打造農(nóng)業(yè)類的知乎。而農(nóng)技大師力圖走社群線，經(jīng)營(yíng)用戶。從目前情況來看，各家都還沒有顯著優(yōu)勢(shì)，未來他們的將是對(duì)農(nóng)業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈的深度把控能力和教育農(nóng)民的耐心與策略。
2017年中央一號(hào)文件（全文）《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性 加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見》
|
