聲明：百科詞條人人可編輯，詞條創(chuàng)建和修改均免費，絕不存在及代理商付費代編，請勿上當。詳情 關鍵意見（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。 在營銷學上，為各廠家宣傳的專家或權威被稱為“關鍵意見“，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。 與“意見”不同的是，關鍵意見通常是某行業(yè)領域內(nèi)的權威人士，在信息中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。 把可以扮演不同“價值角色”的人叫做“關鍵人”，這些人中，其意見具有核心影響力的人即為“關鍵意見”�！瓣P鍵人”和“關鍵意見”是銷售過程中價值形成和交換的源點，他們是銷售工作的著力點。 第一是持久介入特征：KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗。 第二是人際溝通特征：KOL較更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結友，喜歡高談闊論，是群體的中心和信息發(fā)布中心，對他人有強大的感染力。 第三是性格特征：KOL觀念，接受新事物快，關心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營銷學上新產(chǎn)品的早期使用者。 如果說博客、微博創(chuàng)造了第一批意見，那么微信上的一眾大號就是的第二代，到了現(xiàn)在，接力棒或許要傳到在小紅書上活躍的紅人身上了。 最近大半年，我的注意力主要放在三個領域：短視頻，陌生人社交，KOL的知識變現(xiàn)。“短視頻”是主賽道�！澳吧松缃弧笔俏疫@個社交恐懼癥患者的內(nèi)心世界，既厭惡社交壓力，又常常感到寂寞。原本打算作總裁做完留在她身體里為玩票產(chǎn)品來著，原型畫好以后越看越喜歡，愛不釋手，覺得比生辰更酷。雖然想不明白商業(yè)模式...
|