當(dāng)雷軍在后臺(tái)正緊張地準(zhǔn)備著小米發(fā)布會(huì)的演講稿時(shí)，遠(yuǎn)在南方的黃章也一定在來回猜測(cè)著小米的產(chǎn)品配置和價(jià)格；而當(dāng)小米Note2299的價(jià)格公布時(shí)，第一個(gè)甩出“我X”并覺的自己受到傷害的人一定是羅永浩。2014，小米、華為千元機(jī)價(jià)格戰(zhàn)打得相當(dāng)慘烈，2015年，情況似有變化。
2014，當(dāng)小米和華為把千元機(jī)的價(jià)格打到599時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在低端市場(chǎng)已是火海一片。聯(lián)想、中興、酷派、魅族紛紛參戰(zhàn)，仿佛千元機(jī)市場(chǎng)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生死所在，為了份額，所有廠商都咬緊牙關(guān)，閉著眼睛一腳踏進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的火�！@種境況，在2015年似乎會(huì)得到改變，隨著華為Mate7、小米Note逐漸突破2000價(jià)位，試探3000價(jià)位，甚至往更高端價(jià)位延展的嘗試，正在扭轉(zhuǎn)著國(guó)產(chǎn)手機(jī)低端、低溢價(jià)的勢(shì)頭。也許國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也意識(shí)到，火海無涯，回頭是岸。 “爆款思維”過時(shí)，“去中心化”開始 以小米模式為例誕生的“爆款思維”，正隨著小米自身進(jìn)化而不斷瓦解。小米歷經(jīng)兩年完成了產(chǎn)品線的延展，紅米主攻低端市場(chǎng);小米主打中端市場(chǎng);小米Note則嘗試高端市場(chǎng)，這幾乎和華為的暢玩、榮耀、Mate/P系列的市場(chǎng)布局如出一轍。我把小米的這種改變稱為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“去中心化”。一個(gè)品牌的成熟，必然走向延伸，小米如果想走到前所未有的高度，就必須放棄打造小米數(shù)字系列的“爆款思維”，走“去中心化”之路發(fā)展多產(chǎn)品線。至于原因我歸納為兩點(diǎn)“ 第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變，催化小米的改變。華為的產(chǎn)品線其實(shí)早已成熟，暢玩、榮耀、Mate/P系列完全覆蓋低、中、高市場(chǎng);甚至隨著魅藍(lán)品牌的啟用，魅族也即將完成以魅藍(lán)、魅藍(lán)Note、MX、MXPro四個(gè)產(chǎn)品線對(duì)低中高市場(chǎng)的覆蓋。而此時(shí)小米則尷尬的面對(duì)只有中低端市場(chǎng)布局的短板，當(dāng)然這也是小米“爆款思維”局限，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)差異化追求熱度的上升，產(chǎn)品線的豐富已迫在眉梢。這是小米開拓Note這個(gè)新產(chǎn)品線的主要原因，但同時(shí)也是其“去中心化”的開始。 第二，生態(tài)價(jià)值變現(xiàn)無期，硬件溢價(jià)預(yù)期上升。在過去的兩年，關(guān)于硬件打造渠道，通過服務(wù)和軟件盈利的生態(tài)概念火熱。不可否認(rèn)的是，生態(tài)的重要性，未來的盈利點(diǎn)也必是服務(wù)和軟件的增值。但遺憾的是，不是現(xiàn)在，未來只是未來。短時(shí)間內(nèi)，靠生態(tài)圈，依靠服務(wù)和軟件來盈利還不足以支撐一個(gè)手機(jī)廠商的生存。于是追逐硬件利潤(rùn)，提高品牌溢價(jià)，成了未來一年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的首要任務(wù)。以高性價(jià)比為品牌特征的小米，不得不重拾“發(fā)燒”的口號(hào)，通過多產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。 小米在國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈一直是顛覆者的角色，之前是靠?jī)r(jià)格，以后靠什么?它什么都不用靠，因?yàn)樾∶椎念嵏彩姑呀?jīng)完成。下階段，小米要完成產(chǎn)品的“去中心化”，實(shí)現(xiàn)多線產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，在低中高市場(chǎng)掠取份額，收獲利潤(rùn)。而這場(chǎng)“去中心化”浪潮也必將波及所有國(guó)產(chǎn)廠商，2015年，我們將看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)在低中高市場(chǎng)的全面對(duì)拼，三星，甚至蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。 市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，淘汰加速 國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)留給新興手機(jī)硬件創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間不多了。盡管大可樂通過眾籌避免了迎頭一刀;羅永浩也在個(gè)人演講中倔強(qiáng)的表示：挺過去了;但金立IUNI面對(duì)銷售的慘淡不得不臨陣換帥;酷派大神因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)思維不得不委身周鴻祎……我們看到的是一批新興廠商在痛苦的掙扎，因?yàn)榇蠹叶疾幌氪蟪蓖巳�，成為岸上的那只魚。好吧，我還是說說羅永浩和錘子。 羅永浩在其12月6日演講中公開錘子的銷量為：122063部，這個(gè)數(shù)字是在兩個(gè)前提下產(chǎn)生的，第一是在錘子手機(jī)降價(jià)之后;第二是在瘋狂的雙十一之后。我相信這是錘子手機(jī)的最大能量，相比較50萬的銷售目標(biāo)，122063對(duì)初闖入手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷供應(yīng)鏈危機(jī)的羅永浩來說已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)體面的數(shù)字。理想、情懷，畢竟都是虛無縹緲的東西，面對(duì)羅永浩的問題是，T2到底怎么做?這也許是錘子科技的最后一次機(jī)會(huì)。 對(duì)于錘子手機(jī)，價(jià)格、配置、工藝這三點(diǎn)已經(jīng)不可能有所作為。因?yàn)榫湍壳板N子的現(xiàn)金流來看，價(jià)格戰(zhàn)肯定打不起;而其過小的出貨量和供應(yīng)鏈關(guān)系的短板注定不可能在配置和工藝上有任何突破性進(jìn)展，錘子唯一可以拼的就是用戶體驗(yàn)和外觀設(shè)計(jì)。就目前安卓系統(tǒng)生態(tài)來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)各家的ROM基本在用戶體驗(yàn)上的差距越來越小，很難做出“驚為天人”的創(chuàng)新。錘子的SmartisanOS盡管用戶體驗(yàn)很好，但作為用戶購(gòu)買錘子手機(jī)的必要條件顯然是不充分的。至于外觀設(shè)計(jì)，大屏、超薄已是主流，能讓用戶尖叫的設(shè)計(jì)越來越少。那么問題來了，錘子手機(jī)除了羅永浩這個(gè)人可愛外，還有什么?今年，錘子很危險(xiǎn)。 錘子是很危險(xiǎn)，但危險(xiǎn)的不止錘子一家。國(guó)內(nèi)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了10億臺(tái)的量級(jí)，甚至有業(yè)界大佬預(yù)測(cè)今年市場(chǎng)增長(zhǎng)有可能是個(gè)位數(shù)，智能手機(jī)市場(chǎng)到了比拼持久力和整體生態(tài)系統(tǒng)能力的大淘汰階段。相比較聯(lián)想、華為、中興、酷派、小米，魅族等已相對(duì)進(jìn)入安全區(qū)，大神、錘子、金立IUNI、大可樂等則還在紅線上掙扎。 我再前幾天發(fā)文《小米Note成小米品牌溢價(jià)能力試金石》指出：“小米迫切需要從價(jià)格泥潭中走出，提高自身品牌的溢價(jià)能力，但又對(duì)市場(chǎng)缺乏充分的信心，這個(gè)時(shí)候就需要一款新產(chǎn)品去試探市場(chǎng)的反應(yīng)，而小米Note無疑是最佳選擇。”，在未來一年，這種情況在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中會(huì)成為普遍現(xiàn)象，因?yàn)樾∶椎膯栴}也是所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)存在的問題�？梢灶A(yù)期的是隨著小米、華為發(fā)力高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格走高已成定局，三星、蘋果等在國(guó)內(nèi)中高端的份額會(huì)被進(jìn)一步蠶食。但國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格拉高，并不意味著低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)有所緩解。相反，因?yàn)橹械投耸袌?chǎng)的日趨飽和和市場(chǎng)份額的逐步穩(wěn)定，高端和低端兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變的更激烈。 尤其是堅(jiān)持“將免費(fèi)進(jìn)行到底”的周鴻祎進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，盡管未見其動(dòng)作，但是關(guān)于他是否會(huì)推出免費(fèi)手機(jī)的議論一直都在。目前，國(guó)內(nèi)低端機(jī)智能機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入百元時(shí)代，從599到399，離免費(fèi)似乎只有一步之遙。以前手機(jī)廠商有和運(yùn)營(yíng)商合作的“零元購(gòu)機(jī)”，難道如今手機(jī)廠商就不能和某些廣告廠商甚至虛擬運(yùn)營(yíng)廠商合作“免費(fèi)手機(jī)”嗎?一切皆有可能! 推薦： |
