近年,由于智能手機的廣泛應(yīng)用,國內(nèi)手機游戲火速發(fā)展,那么在自由度極高的北美,一款手機游戲是如何上線的呢?想必很多人都會覺得好奇,Tapjoy的大中國區(qū)副總經(jīng)理馬力在2014移動互聯(lián)發(fā)展大會上,與大家分享了手機游戲在美國是如何發(fā)布的經(jīng)驗。 第一階段:正式發(fā)布前的測試階段 1.目標(biāo):測試產(chǎn)品本身的品質(zhì)(加拿大,澳大利亞) 2.投放類型:獎勵試廣告Facebook 3.周期:1——6+周除非你的內(nèi)付費測試萬無一失,否則堅決不要在美國正式發(fā)布 第二階段:大規(guī)模抓量階段 1.目標(biāo):獲取最大數(shù)量的用戶 2.投放類型:獎勵試廣告Tapjoy應(yīng)用模式Facebook 3.普遍的預(yù)算范圍:$50,000-$200,000 4.周期:2——4周,但是注意火力擊中在周末(從周四開始) 第三階段:看重ROI評估及收入的優(yōu)化 1.目標(biāo):對之前的投放渠道進行評估,重點推進ROI高的渠道 2.投放類型:深度交互廣告,獎勵式視頻,F(xiàn)acebook(優(yōu)化并收緊投放策略),非獎勵式廣告 3.普遍的預(yù)算范圍:$10K-$100Kperday 4.周期:以達到優(yōu)化ROI目的為準(zhǔn) 沒有不斷測試必須做好萬全準(zhǔn)備 在美國市場,若想讓一款手機游戲上線,一定要做好萬全的準(zhǔn)備,因為北美只有兩個商店,蘋果和谷歌,如果一款游戲在不成熟的階段就上線,那么很有可能被玩家拋棄,這款游戲就只有死路一條,所以想跟中國市場一樣上線后發(fā)現(xiàn)問題再修改的可能性等于零,一定要在上線前做好測試工作。 如果想要提前測試看看效果怎么辦呢?別急,美國市場不行,加拿大市場還是可以的,在同一個語言環(huán)境和社會背景下,可以在加拿大市場試水,如果效果好,美國市場應(yīng)該不會差,如果效果不好,還有機會更改完善自己的產(chǎn)品。 節(jié)日營銷不分國籍 想要在美國市場取得好的成績,一定要注重節(jié)日營銷,有數(shù)據(jù)表明,在節(jié)日期間,手機游戲的下載量和上線率都會遠遠高于其他時間,由此看來節(jié)日營銷是不分國籍的,這點美國市場與中國市場沒有什么差異。 但是節(jié)日營銷一定要注意,就是迎合本土節(jié)日,雖然圣誕節(jié)已經(jīng)成為全球化節(jié)日,但是不同地區(qū)有屬于自己不同的節(jié)日,避免因為陌生節(jié)日營銷而對玩家造成的困擾,導(dǎo)致無效宣傳。 針對不同用戶制定不同廣告 在手機游戲推廣上,美國的游戲廠商不允許直接購買流量,只能依靠用戶下載來提升產(chǎn)品的知名度。但是Facebook成為了很多游戲廠商宣傳的重要陣地,是推廣的必選平臺,并且取得了良好的推廣效果。 用戶群不同,廣告的類型也不同,在美國市場,視頻投放非常重要,是獲取高質(zhì)量用戶的重要環(huán)節(jié)。 推薦: |