自己做生意做什么好?現在有很多的人選擇自己做生意，今天就來為你介紹一個雖然僅僅19歲，但是已經創業4年，并且成就了自己非凡事業的大一新生，看看他是如何創業的吧! 14歲，同齡的孩子備戰中考，他已在課余時間擺地攤賣孔“撈到”人生的第一桶金;19歲，同齡的孩子在父母的陪伴下到大學報到，他則手拿湖北大學錄取通知書，坐擁8個實體店、3家網店，公司年銷售額達1500萬元。在父母的“”和支持下，90后的他，在短短4年的時間里，品味了創業的艱辛，也享受了學業與事業齊頭并進的甜蜜。 今年19歲的羅敬宇是湖北市人，父親經營著自己的一份事業，母親在當地的一所小學工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經商之道的書，夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創業。 三年級時，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點像搖滾樂隊穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。自己做生意做什么好?當天吃晚飯時，羅敬宇沒有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細細地描述了一遍，看到兒子一臉激動的神情，爸爸心里明白了。“兒子，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了。”爸爸說的話說到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點頭，爸爸笑著說：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂，可后一句直接把他扔進了深淵，他才10歲，怎么掙錢? 看到兒子一臉不樂意的樣兒，爸爸笑了笑說：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭取。”爸爸告訴他，可以在家里幫他們干家務活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的快樂，一種無法言表的自豪感在心里蔓延…… 而隨著時間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來越認可爸爸的做法。自己做生意做什么好?而羅爸爸也沒有想到，當初只是想培養兒子的意識，“一不小心”讓兒子的內心變得強大起來。 此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學業，更成就了他的事業。 羅敬宇剛上初三時，一個偶然的發現促使羅敬宇的“創業夢”發芽了。一個周末的晚上，學習了一天的他獨自散步到市的六堰廣場，他發現廣場上很多人都在點燈，一個個小紅點緩緩地升空，好奇心讓他走鄰家小妹讓我欲罷不能近一看，原來是人們用來許愿的孔。自己做生意做什么好?他也想買一盞孔，找了一個擺地攤的小販一打聽，一盞孔竟然要10塊錢。“這么小的一個小東西，竟然賣這么貴?”羅敬宇不滿地說。“別看它小，進價貴。”小販擺出一副買不起別問的樣子。 <A< p> 當晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來，那么一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面一定有很大的利潤。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來到了大市場，一打聽，才知道這種小燈進價只要2塊錢。天哪，這是多少利潤?摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當機立斷，進了50盞孔，細心的他考慮到人們買孔是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號筆。 那天晚上，羅敬宇背著貨來到了廣場上當起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個，他只賣8塊錢一個，還提供記號筆給大家在孔上寫愿望。雖然他的服務好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上，廣場上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。 那些天，當同學們都在抓緊時間準備中考時，羅敬宇卻在思考著另一個問題，大市場的貨是從哪進來的，肯定還有更實惠的進貨地點。自己做生意做什么好?那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的?”“我媽從淘寶店買的。”“在哪?”“網上。”兩人津津有味地交談著。說者無意，聽者有心。當聽到“網上”兩個字后，羅敬宇靈機一動，自己怎么沒想到到網上去淘淘呢? 放學回家，羅敬宇把這個想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網到淘寶上搜索，結果把他嚇了一跳，網上一盞孔只賣5毛錢一個，買多了還包郵。沒有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網銀，上網買了兩千盞孔。想著一個人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學一起賺點零花錢用。于是，大家商量以5塊錢一個出售孔，每賣出一個，羅敬宇給同學提成2元，自己賺2.5元。 這次銷售是成功的，僅僅幾個節假日，他們這個團隊就賺了5000多元。自己做生意做什么好?不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實踐課的課題《實踐銷售孔》，因為是親身經歷，所以他的這個課題還能做不好嗎? 初中畢業后，羅敬宇考進了市第13中學。從幼兒園一直學習繪畫的他，選擇了美術特長班，以學習美術為主。而學習美術的學生可以以“外出寫生、參加美術培訓”等正當理由請假，時間的安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創業提供了便利條件。 高一下學期剛開始，羅敬宇結束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學喜歡在一起談論衣服，“女人都愛美，女人的錢最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來。賣女裝，也許是個不錯的行業。 想到就干，是羅敬宇一貫的作風。自己做生意做什么好?2009年的元宵節剛過，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過了許久，媽媽才說：“你是學生，應該以什么為重?孰輕孰重，自己還分不清嗎?” “你想做生意，我們不反對，但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學生，有什么資本去商場周旋?”父親語重心長地說。 得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學、美術培訓認識的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬九千兩百元，在市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。 然而，這次嘗試的結果卻是徹徹底底地失敗。自己做生意做什么好?羅敬宇進的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛，那時人還不完全能接受這么的服裝，再加上店面在二樓，不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關閉了它。 關門的那天，羅敬宇抱著進貨的包坐在拐角樓梯的臺階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學習與創業是沒法兼顧的? 由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店東西便宜呢!自己做生意做什么好?這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡起來，整個市只有四家畫材商，而考美術的藝考生有2萬多，難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經銷這兩個環節，直接取得一些畫材產品的代理權，那其中的利潤還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動，可是很快，他又冷靜下來，自己還有十幾萬沒還，拿什么去找廠商談代理呢? 2010年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時，終于尋找到一位投資人劉立佳。當時在一家物流公司當領導的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓課上，在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后，他還是有些猶豫，但后來當羅敬宇拿著40多頁的商業策劃書找到他，并這一行是穩賺不賠的行業時，劉立佳有些心動了。看到劉立佳有些了，羅敬宇當場寫了一份書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資，在市的“金三角”租了一個40平米的門面房，成立了“宇佳商務有限公司”，主要經營美術畫材和樂器。 公司成立之初，為了有足夠的時間管理好公司，任職總經理的羅敬宇對家里、學校都說自己去參加美術培訓了，這樣他有大把的時間待在公司里處理事務。自己做生意做什么好?不過，羅敬宇除了管理公司，自身的學習也沒有落下，從學校請假出來后，他悄悄地告訴了好友實情，并拍拍好兄弟的肩膀說：“上課好好聽，回頭請你做老師，你懂的。”好友揶揄道：“我這價錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行。” 公司沒正軌前，羅敬宇吃住都在公司里。現在回想，父母不可能一點苗頭都沒有發現，但對兒子有信心的他們再一次“”孩子敢想敢干。 那段時間，羅敬宇一天只能睡4個小時，有時夢里不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個孩子，像個蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬…… 壓力大，羅敬宇能挺過來，可是跑市場拉業務這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過來，那比登天都難!在和六中談畫材生意時，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產品畫冊趕到學校門口，想和上學的學生混在一起進學校，可是六中的學生都是穿著校服進校的，沒穿校服是不準進校的，每次被門衛趕出來后，他就在校門口轉悠，有時靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞，有時拿本語文書看看課文。自己做生意做什么好?時間久了，門衛也認出這個“不務正業”的學生，再看到他，直接讓他“滾遠點”，看到同齡的學生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長堵在了門口，“我們的畫材質量好，價格比的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費試用服務，用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長，一邊介紹著。看著做工精致的畫冊，看著這個13中的高二學生，校長終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠信了校長和美術班的學生。 還有一次，因為物流的問題，這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中，挨個到美術班里說明情況，最后，他還做出一個驚人之舉：對著全班同學鞠躬道歉。也許是他的了學生，美術班的學生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發到美術班學生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺整個人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。 走進大學后，羅敬宇有更多的時間打理公司事務，現在除了8家實體店，他還和朋友一起開了3家網店，還在漢陽開了一家美術培訓學校，公司的年銷售額達到1500萬元。 雖說羅敬宇創業已小有成就，可是他本人卻很低調，吃在食堂，住在宿舍，有時間就看看書，從不玩網游。自己做生意做什么好?他告訴記者：“學習與創業從來就不矛盾，創業是學習的經歷，我創業是為了有一個更大的學習平臺來提高自己。我現在的目標是學業與創業兩手一起抓，一個小時能做完的事決不一個半小時去做，高效的學習與工作才是。在我的公司發展越來越好的前提下，我希望將來能設立一個創業基金，幫助更多像我一樣有夢想的人去創業，去闖蕩，去發展。” |