自己做生意做什么好?現(xiàn)在有很多的人選擇自己做生意，今天就來(lái)為你介紹一個(gè)雖然僅僅19歲，但是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)4年，并且成就了自己非凡事業(yè)的大一新生，看看他是如何創(chuàng)業(yè)的吧! 14歲，同齡的孩子備戰(zhàn)中考，他已在課余時(shí)間擺地?cái)傎u孔“撈到”人生的第一桶金;19歲，同齡的孩子在父母的陪伴下到大學(xué)報(bào)到，他則手拿湖北大學(xué)錄取通知書，坐擁8個(gè)實(shí)體店、3家網(wǎng)店，公司年銷售額達(dá)1500萬(wàn)元。在父母的“”和支持下，90后的他，在短短4年的時(shí)間里，品味了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也享受了學(xué)業(yè)與事業(yè)齊頭并進(jìn)的甜蜜。 今年19歲的羅敬宇是湖北市人，父親經(jīng)營(yíng)著自己的一份事業(yè)，母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經(jīng)商之道的書，夢(mèng)想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)。 三年級(jí)時(shí)，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點(diǎn)像搖滾樂(lè)隊(duì)穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。自己做生意做什么好?當(dāng)天吃晚飯時(shí)，羅敬宇沒(méi)有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細(xì)細(xì)地描述了一遍，看到兒子一臉激動(dòng)的神情，爸爸心里明白了。“兒子，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了�！卑职终f(shuō)的話說(shuō)到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點(diǎn)頭，爸爸笑著說(shuō)：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買�！卑职值那耙痪湓捵屃_敬宇樂(lè)，可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵，他才10歲，怎么掙錢? 看到兒子一臉不樂(lè)意的樣兒，爸爸笑了笑說(shuō)：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個(gè)男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭(zhēng)取。”爸爸告訴他，可以在家里幫他們干家務(wù)活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的快樂(lè)，一種無(wú)法言表的自豪感在心里蔓延…… 而隨著時(shí)間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來(lái)越認(rèn)可爸爸的做法。自己做生意做什么好?而羅爸爸也沒(méi)有想到，當(dāng)初只是想培養(yǎng)兒子的意識(shí)，“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來(lái)。 此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務(wù)，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭(zhēng)取就一定會(huì)得到自己想要的。這種意識(shí)成就了他的學(xué)業(yè)，更成就了他的事業(yè)。 羅敬宇剛上初三時(shí)，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”發(fā)芽了。一個(gè)周末的晚上，學(xué)習(xí)了一天的他獨(dú)自散步到市的六堰廣場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)廣場(chǎng)上很多人都在點(diǎn)燈，一個(gè)個(gè)小紅點(diǎn)緩緩地升空，好奇心讓他走鄰家小妹讓我欲罷不能近一看，原來(lái)是人們用來(lái)許愿的孔。自己做生意做什么好?他也想買一盞孔，找了一個(gè)擺地?cái)偟男∝溡淮蚵�，一盞孔竟然要10塊錢�！斑@么小的一個(gè)小東西，竟然賣這么貴?”羅敬宇不滿地說(shuō)。“別看它小，進(jìn)價(jià)貴。”小販擺出一副買不起別問(wèn)的樣子。 <A< p> 當(dāng)晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來(lái)，那么一盞小燈成本價(jià)肯定不會(huì)超過(guò)4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面一定有很大的利潤(rùn)。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來(lái)到了大市場(chǎng)，一打聽，才知道這種小燈進(jìn)價(jià)只要2塊錢。天哪，這是多少利潤(rùn)?摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷，進(jìn)了50盞孔，細(xì)心的他考慮到人們買孔是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號(hào)筆。 那天晚上，羅敬宇背著貨來(lái)到了廣場(chǎng)上當(dāng)起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個(gè)，他只賣8塊錢一個(gè)，還提供記號(hào)筆給大家在孔上寫愿望。雖然他的服務(wù)好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個(gè)晚上，廣場(chǎng)上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。 那些天，當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時(shí)間準(zhǔn)備中考時(shí)，羅敬宇卻在思考著另一個(gè)問(wèn)題，大市場(chǎng)的貨是從哪進(jìn)來(lái)的，肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。自己做生意做什么好?那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個(gè)女同學(xué)在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的?”“我媽從淘寶店買的�！薄霸谀�?”“網(wǎng)上。”兩人津津有味地交談著。說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。當(dāng)聽到“網(wǎng)上”兩個(gè)字后，羅敬宇靈機(jī)一動(dòng)，自己怎么沒(méi)想到到網(wǎng)上去淘淘呢? 放學(xué)回家，羅敬宇把這個(gè)想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔只賣5毛錢一個(gè)，買多了還包郵。沒(méi)有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時(shí)攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀，上網(wǎng)買了兩千盞孔。想著一個(gè)人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢用。于是，大家商量以5塊錢一個(gè)出售孔，每賣出一個(gè)，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。 這次銷售是成功的，僅僅幾個(gè)節(jié)假日，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。自己做生意做什么好?不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實(shí)踐課的課題《實(shí)踐銷售孔》，因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷，所以他的這個(gè)課題還能做不好嗎? 初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)了市第13中學(xué)。從幼兒園一直學(xué)習(xí)繪畫的他，選擇了美術(shù)特長(zhǎng)班，以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當(dāng)理由請(qǐng)假，時(shí)間的安排讓羅敬宇整個(gè)高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。 高一下學(xué)期剛開始，羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路�，“女人都愛美，女人的錢最好賺�！边@句話不由自主地就冒了出來(lái)。賣女裝，也許是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。 想到就干，是羅敬宇一貫的作風(fēng)。自己做生意做什么好?2009年的元宵節(jié)剛過(guò)，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過(guò)了許久，媽媽才說(shuō)：“你是學(xué)生，應(yīng)該以什么為重?孰輕孰重，自己還分不清嗎?” “你想做生意，我們不反對(duì)，但是要搞清楚在什么時(shí)候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本去商場(chǎng)周旋?”父親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。 得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動(dòng)。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬(wàn)九千兩百元，在市的“金三角”市場(chǎng)的二樓租下了一個(gè)店面。 然而，這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。自己做生意做什么好?羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛(wèi)，那時(shí)人還不完全能接受這么的服裝，再加上店面在二樓，不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關(guān)閉了它。 關(guān)門的那天，羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺(tái)階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說(shuō)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒(méi)法兼顧的? 由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒(méi)有了，要不畫紙沒(méi)有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來(lái)一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店?yáng)|西便宜呢!自己做生意做什么好?這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來(lái)，整個(gè)市只有四家畫材商，而考美術(shù)的藝考生有2萬(wàn)多，難怪畫材的價(jià)格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個(gè)環(huán)節(jié)，直接取得一些畫材產(chǎn)品的代理權(quán)，那其中的利潤(rùn)還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動(dòng)，可是很快，他又冷靜下來(lái)，自己還有十幾萬(wàn)沒(méi)還，拿什么去找廠商談代理呢? 2010年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時(shí)，終于尋找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時(shí)在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識(shí)于吉他培訓(xùn)課上，在聽到羅敬宇對(duì)畫材市場(chǎng)的分析后，他還是有些猶豫，但后來(lái)當(dāng)羅敬宇拿著40多頁(yè)的商業(yè)策劃書找到他，并這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時(shí)，劉立佳有些心動(dòng)了�？吹絼⒘⒓延行┝耍_敬宇當(dāng)場(chǎng)寫了一份書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬(wàn)的投資，在市的“金三角”租了一個(gè)40平米的門面房，成立了“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)美術(shù)畫材和樂(lè)器。 公司成立之初，為了有足夠的時(shí)間管理好公司，任職總經(jīng)理的羅敬宇對(duì)家里、學(xué)校都說(shuō)自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了，這樣他有大把的時(shí)間待在公司里處理事務(wù)。自己做生意做什么好?不過(guò)，羅敬宇除了管理公司，自身的學(xué)習(xí)也沒(méi)有落下，從學(xué)校請(qǐng)假出來(lái)后，他悄悄地告訴了好友實(shí)情，并拍拍好兄弟的肩膀說(shuō)：“上課好好聽，回頭請(qǐng)你做老師，你懂的�！焙糜艳揶淼溃骸拔疫@價(jià)錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行�！� 公司沒(méi)正軌前，羅敬宇吃住都在公司里�，F(xiàn)在回想，父母不可能一點(diǎn)苗頭都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但對(duì)兒子有信心的他們?cè)僖淮巍啊焙⒆痈蚁敫腋伞?/p> 那段時(shí)間，羅敬宇一天只能睡4個(gè)小時(shí)，有時(shí)夢(mèng)里不是在背英語(yǔ)單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個(gè)孩子，像個(gè)蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬…… 壓力大，羅敬宇能挺過(guò)來(lái)，可是跑市場(chǎng)拉業(yè)務(wù)這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過(guò)來(lái)，那比登天都難!在和六中談畫材生意時(shí)，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊(cè)趕到學(xué)校門口，想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校，可是六中的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的，沒(méi)穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的，每次被門衛(wèi)趕出來(lái)后，他就在校門口轉(zhuǎn)悠，有時(shí)靠在墻邊拿本英語(yǔ)單詞書背背單詞，有時(shí)拿本語(yǔ)文書看看課文。自己做生意做什么好?時(shí)間久了，門衛(wèi)也認(rèn)出這個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，再看到他，直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”，看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過(guò)這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來(lái)，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長(zhǎng)堵在了門口，“我們的畫材質(zhì)量好，價(jià)格比的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù)，用得好再買�！绷_敬宇一邊把畫材圖冊(cè)遞給校長(zhǎng)，一邊介紹著�？粗龉ぞ碌漠媰�(cè)，看著這個(gè)13中的高二學(xué)生，校長(zhǎng)終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠(chéng)信了校長(zhǎng)和美術(shù)班的學(xué)生。 還有一次，因?yàn)槲锪鞯膯?wèn)題，這批貨遲遲沒(méi)有到。羅敬宇趕到六中，挨個(gè)到美術(shù)班里說(shuō)明情況，最后，他還做出一個(gè)驚人之舉：對(duì)著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的了學(xué)生，美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺整個(gè)人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來(lái)那么大的勇氣對(duì)著同齡的孩子鞠躬道歉。 走進(jìn)大學(xué)后，羅敬宇有更多的時(shí)間打理公司事務(wù)，現(xiàn)在除了8家實(shí)體店，他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店，還在漢陽(yáng)開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，公司的年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元。 雖說(shuō)羅敬宇創(chuàng)業(yè)已小有成就，可是他本人卻很低調(diào)，吃在食堂，住在宿舍，有時(shí)間就看看書，從不玩網(wǎng)游。自己做生意做什么好?他告訴記者：“學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不矛盾，創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，我創(chuàng)業(yè)是為了有一個(gè)更大的學(xué)習(xí)平臺(tái)來(lái)提高自己。我現(xiàn)在的目標(biāo)是學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手一起抓，一個(gè)小時(shí)能做完的事決不一個(gè)半小時(shí)去做，高效的學(xué)習(xí)與工作才是。在我的公司發(fā)展越來(lái)越好的前提下，我希望將來(lái)能設(shè)立一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多像我一樣有夢(mèng)想的人去創(chuàng)業(yè)，去闖蕩，去發(fā)展。” |