2018俄羅斯世界杯迭起，一波三折，而與之相應(yīng)的是，各大網(wǎng)約車平臺在這期間的營銷活動花樣百出、精彩紛呈。尤其是以高品質(zhì)服務(wù)為核心競爭力的首汽約車，更是在此次世界杯期間吸引了更多新用戶，并助推自身品牌影響力邁上新的臺階。據(jù)權(quán)威第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)易觀數(shù)據(jù)顯示，進入世界杯賽期以來，曹操專車日活增長明顯，在6月21日達到37.6萬日活高峰，而截至6月30日，首汽約車日活規(guī)模突破50萬的有6天，其中6月27日當(dāng)天日活規(guī)模達到57.7萬。而從周活躍規(guī)模趨勢上，也可以很明顯看到，首汽約車和曹操專車從6月第三周周活躍規(guī)模增長明顯，首汽約車周增速達到24.4%，而曹操專車也達到13.8%�？梢院苊黠@的看出，世界杯賽事期間，以首汽約車為代表的網(wǎng)約車平臺通過借勢營銷類活動運營，迎來活躍用戶規(guī)模的大幅提升。取得如此佳績，與首汽約車深度挖掘用戶需求和特點，夢到錢包丟了有的放矢的推出一系列營銷活動密不可分。界杯前夕，首汽約車便在其App推出“約你去看世界杯 玩轉(zhuǎn)積分贏豪禮”活動，用戶通過競猜贏積分，再通過積分參與抽、為喜歡的隊伍加油助威等。在品方面首汽約車更是大手筆送出世界杯1/4決賽門票、正版球衣、手機等豪禮，猜中最終冠軍的用戶還可共同瓜分百萬用車金，吸引了大量球迷參與互動。此次活動因為將用戶和目標(biāo)用戶的興趣與世界杯這個大IP進行有機結(jié)合，因此對該類群體產(chǎn)生了極大的吸引力，截至到活動結(jié)束，另外，在整個世界杯月，首汽約車還打造了“凡凡の世界杯加油站”、“世界杯之”、“老司機侃世界杯”等多個爆款世界杯欄目。其中“凡凡の世界杯加油站”是央視《豪門盛宴》主持人馬凡舒的世界杯專欄，以科普的方式為球迷們帶來各種“冷知識”，迎合了今年球賽冷門頻出的氛圍，贏得許多球迷關(guān)注。。而“世界杯之”和“老司機侃世界杯”則通過首汽約車的用戶和駕駛員來分享自己與世界杯之間的故事，通過相關(guān)的視頻，來拉近用戶和首汽約車的距離，讓營銷更貼近消費者。這兩個欄目的正如業(yè)內(nèi)專家認為的那樣，“好的廣告要尊重廣大受眾的審美，應(yīng)該是有故事、有溫度、有情感、讓人愉悅的。”而首汽約車用駕駛員和用戶的看球故事，讓用戶產(chǎn)生了情感上的共鳴，進一步對首汽約車產(chǎn)生了親近感和信賴感。企業(yè)的營銷，實際上拼的就是品牌的和塑造，最后要實現(xiàn)的是從注意力到用戶量的。世界杯作為展示和提升企業(yè)品牌形象的重要舞臺，受到大量企業(yè)青睞。但是，光靠制造話題、蹭下熱點這種“簡單”的品牌活動已無法抵達用戶的內(nèi)心。如此次世界杯期間，在央視直播世界杯比賽時，某些企業(yè)的“式”廣告：15秒的廣告時間，品牌名出現(xiàn)了6次，有的企業(yè)品牌名甚至出現(xiàn)了9次，引發(fā)全民吐槽�？芍^是贏了流量，卻輸了口碑。當(dāng)下的消費者更容易被有參與感、能產(chǎn)生互動和交流的品牌活動所打動。企業(yè)只有挖掘出自身的產(chǎn)品特色，并將產(chǎn)品特色和與極具個性化、場景化的借勢營銷、創(chuàng)意營銷相結(jié)合，讓用戶在參與活動的過程中與產(chǎn)品有更多的交流和互動體驗，才能進一步贏得用戶對企業(yè)品牌的認可。反觀首汽約車等企業(yè)在此次世界杯期間的表現(xiàn)，堪稱此屆世界杯的經(jīng)典營銷案例。首汽約車這類營銷表現(xiàn)突出的企業(yè)，比較善于挖掘目標(biāo)用戶特點，并通過極具創(chuàng)意的場景化營銷活動，讓用戶全程參與其中，并與企業(yè)之間形成良性互動，在給用戶帶來深刻品牌印象的同時，也進一步展現(xiàn)了企業(yè)良好的品牌形象，提升了品牌知名度和企業(yè)美譽度，符合廣大受眾的審美。活動期間，上述企業(yè)取得了良好的營銷效果，用戶規(guī)模極大提升，用戶粘性增強。首汽約車界杯間的營銷表現(xiàn)，也給整個行業(yè)的營銷行為樹立了新的標(biāo)桿。對于網(wǎng)約車企業(yè)來說，“狂轟濫炸”的營銷不可取，不計成本、以“燒錢”補貼為手段的營銷方式也不可取，只有基于對市場和用戶需求的了解，將用戶需求與營銷創(chuàng)意深度融合，在創(chuàng)新中提升用戶體驗，讓用戶自愿替企業(yè)口碑，吸引更多的新用戶，這才是網(wǎng)約車平臺甚或是其他行業(yè)取得營銷優(yōu)勢的靈魂所在。 本文由 325游戲（m.325games.com）整理發(fā)布 |