階段和成熟度，更要金融融入產業，始終圍繞助力產業發展，賦予金融在經營指標之上的感，否則用戶為中心就成了空話”，海爾融資租賃CEO在接受采訪時如是認為。 相比傳統融資租賃點對點的單一模式，顯然，海爾融資租賃的產業金融模式一方面可以打通產業鏈上下游形成商業閉環，同時，基于對產業鏈/價值鏈的深入分析，以金融為工具，不斷鏈接技術、裝備、信息和管理等要素，以“定制化的金融產品、差異化的商業模式”，逐步優化產業生態各節點企業之間的交互方式和資源組織方式，改善產業生態價值的共創與分配機制，最終助力產業經營效率提升和產業的轉型升級。 另一方面，在風險管理的專業度上，海爾融資租賃對于風險判斷和控制不再局限于“企業三表”和“單點企業”，而是通過“產業生態的系統穩定性”去緩釋“企業的單點信用風險”。 在融資租賃行業告別“黃金十年”之際，國內產業加速轉型給予了融資租賃行業新的增長空間，海爾融資租賃通過“產業鏈全線覆蓋、區域化深度經營” 方式，在醫療健康、智能制造、教育文化、農業食品、能源環保、交通物流等六大產業進行了生態化布局，以科技化驅動產業高質量、精細化、趙姓名字大全智能化發展，賦能產業快速轉型升級。 其中，在醫療健康領域，海爾融資租賃醫療健康板塊已覆蓋全國24個省，鏈接了2000家以上的民營醫療機構，為500+家民營醫院提供了金融支持，累計提供資金超過60億，在民營醫療市場占比領先。 海爾融資租賃于2015年開始進入醫療健康領域，而短短幾年時間即在民營醫療領域占據市場優勢，這與海爾融資租賃奉行的“行研先行”金融策略不無關系。CEO此前曾提及，海爾融資租賃對進入特定產業非常謹慎嚴肅，內部有一套嚴格的流程。 首先，拓展新領域之前，公司會有專門的團隊對擬進入行業深入研究與調研，包括但不限于產業發展階段與國際對比、產業構成與產業拓撲結構分析、產業鏈/價值鏈分析、客群分層分類特點與需求、擬適用的風控策略與產品組合等等；其次，在行研初步定性可為的基礎上，在“一定客群、一定額度、一定產品、一定標準”之內進行試單跟進，以驗證行研結論的有效性，并在過程中逐步打磨和細化相關體系和標準；最后，在試單基礎上，開始大規模進入與拓展。同時，在組織架構上，確保相對且條線化的行研團隊、風控團隊、業務團隊高度聚焦該領域，不斷深入、重度垂直，逐步研磨出具有競爭力的行業理解和專業度。 正是受益于這一策略，海爾融資租賃在進入醫療健康領域伊始避開了彼時競爭激烈的公立醫療，而獨辟蹊徑地在民營醫療這一細分藍海深耕。 不僅如此，2019年海爾融資租賃醫療金融服務戰略升級——在‘生態化、�？苹�、區域化’戰略方向的下，將從“資金和運營”兩個維度為中國民營醫療賦能。 具體來看，資金賦能是“從服務醫療拓展到服務醫療產業鏈”；運營賦能是 “一套機制+一套網絡”，通過輕重結合，多元切入，提供扎實的企業運營服務合作模式，著力幫助客戶提升�？平ㄔO運營能力。 在這一模式中，海爾融資租賃還通過鏈接已積累的醫生集團、運營平臺、互聯網技術、流通商和資金方等資源，加上已經形成的四大核心競爭力——觸點布局、風險識別、社互和信息網絡，為藥房、診所、醫院和第三方醫療機構等醫療主體進行產業生態賦能。 國內產業升級帶來了融資租賃行業的增長空間，而隨著大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等科技的日趨成熟，科技賦能B端產業不斷催生金融科技新、新模式和新業態，平臺化運營成為當下金融公司的轉型關鍵，而科技化驅動賦能產業運營是海爾融資租賃今年的大戰略重點。 據悉，海爾融資租賃科技化驅動是通過“數據穿透產業運營過程，科技靶向產業升級需求，金融匹配產業經營場景”的模式，在業務開展的過程中，采用互聯網化的獲客方式，以行業大數據為基礎開展風控策略，以物聯網為手段進行資產動態，并聚焦整個行業效率提升和風險管理，最終實現產業生態賦能。 在農業領域，正式啟動了“融保通”平臺，通過鏈接監管、金融機構產品和產業相關服務，以科技為手段打造農業產業綜合服務平臺，解決長期困擾農業普惠金融的痛點。 此外針對能源環保和智能制造領域，海爾融資租賃通過平臺化運營的方式，將物聯網技術逐步融合到環衛場景和學生的校園生活服務場景中。 例如，海爾融資租賃在能源環保領域，搭建了“資金+共創平臺+生態合伙所有制”的“衛聯網”模式，圍繞并改善了居民社區衛生體驗；在智能制造領域，圍繞校園學生用水、用冷、洗衣、洗澡的生活需求，海爾融資租賃通過“資金+網器(無線傳感器)+數據”的物聯網共享金融模式，鏈接洗衣機、吹風機、熱水器、飲水機等物聯網設備，搭建校園生活服務大數據平臺。 由此，海爾融資租賃通過校聯模式一方面及時用戶的消費情況，及時觀測到數據異常，為用戶提供更優質的服務；另一方面數據流的回溯可呈現更加完整的財務、運營數據，為運營商提供可追溯的數據源，有利于運營商獲得金融機構授信或投資，進而擴大經營規模。 數據顯示，“校聯網”目前在全國范圍內共鏈接了近100家高校。更為重要的是，以上的創新證明了海爾融資租賃打造的“產業金融”模式，具備可復制性與可持續性基礎。數據顯示截至目前，海爾融資租賃累計投放超過 350 億，資產余額超過百億，獲得“AA+”的主體信用評級。 而來自普華永道的觀點認為，中國互聯網下一個風口將出現在B端，科技企業賦能B端服務C端將成為主流商業模式，目前2B2C發展帶來的平臺生態已初具格局。 縱觀融資租賃市場發展，致力深耕B端服務，無論基于企業自身轉型升級發展還是創新潮流，融資租賃與金融科技的融合發展都已經大勢所趨。如今，海爾融資租賃的科技化驅動創新產業金融模式的出現，還只是整個行業科技化賦能的一個案例。 但在海爾融資租賃看來，隨著科技不斷擊穿不同行業間的壁壘，打破既有的商業格局，未來有理由相信，更多的跨界融合與協同創新將給用戶帶來了更好的服務、給市場以更大的價值。
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