制造的輻射，臨近的另一座城市——江西，衍生出一個頗具規(guī)模的燈具消費市場。得天獨厚的家居市場、礦土資源，近幾年江西省燈飾市場飛速崛起。由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城，漸漸現(xiàn)代的大型燈飾廣場。江西省對于當?shù)責麸椥袠I(yè)十分重，專業(yè)的燈飾城也越來越多。 城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區(qū)域，是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū)，是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)，也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。 泰和縣暫無專業(yè)燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶，提升當?shù)亟ú募揖邮袌龈窬帧?/p> 目前，燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道、經(jīng)四、官溪等沿街附近，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領域，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現(xiàn)突出，光源則以木林森、領航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現(xiàn)較好。 據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹，目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經(jīng)營面積200余平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品。自經(jīng)銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。 劉總表示，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城也在不斷延伸，市場還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個性化、服務化方向延伸。對于家居裝飾，他們不但要求精致美感，對產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌。 雷士照明總經(jīng)理曾招煌向小編介紹，他是經(jīng)營雷士照明較早的一批，從2004年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在，一直專注于一個品牌的經(jīng)營。曾總認為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售后服務，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品。曾總表示，受大的影響，生意下滑，為了應對市場冷淡，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度。 輝宏燈飾(歐明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝，是2001年開始進入燈具行業(yè)，2008年與歐明牽手合作至今，十余年的行業(yè)經(jīng)驗積累，在經(jīng)營上經(jīng)驗豐富，歐明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當高�！皻W明在泰和縣城有2個店面，秋天對應的五行一個是歐明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術開關和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產(chǎn)品齊全，客戶選擇一步到位。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣，面臨生意困難，但是歐明的年銷任務，每年都能按時完成�！崩习迥锶缡钦f。 泰和縣城雖然不大，經(jīng)濟不算發(fā)達，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質(zhì)和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強。大部分經(jīng)銷商表示，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當?shù)刭徺I品牌產(chǎn)品的消費者在縣城購買率仍占到70%。 城市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農(nóng)業(yè)大縣，也是國家首批100個生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬，經(jīng)濟比較發(fā)達。寧都歷史悠久、文化底蘊深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽。 寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西、三環(huán)等街道沿線余家左右。歐明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當?shù)仄放菩蜗筝^好、較強勢。同時，美的、澳克士、木林森、冠華、TCL、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費的首選。 華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英，是一位經(jīng)營超前的經(jīng)銷商，一直走品牌和高端線年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經(jīng)營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進市場前三。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經(jīng)驗，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會”理事長，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。 與鄭總交流時，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉變經(jīng)營的：一、品牌競爭激烈，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗館。二、抱團發(fā)展，與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團購活動，共同開發(fā)市場，客戶資源、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本，提升市場占有率。三、加強團隊建設，提升團隊人員的素質(zhì)和能力，更好地服務好客戶。四、持續(xù)的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動就是做銷量，做服務就是做口碑。 冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生，從廣東回到本地后，就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時代生意的紅火，也感受到了時下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表示，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高，但對于品牌、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產(chǎn)品更受市場歡迎。另外電商的沖擊，今年物流費費及原材料漲價，加上租金，讓很多經(jīng)銷商舉步維艱，經(jīng)過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。 經(jīng)過走訪市場發(fā)現(xiàn)，寧都縣燈具經(jīng)銷商大店經(jīng)營面積多數(shù)在300平方米左右，無論是經(jīng)銷商還是消費者，品牌意識、消費普遍較強，建材品牌商家喜歡抱團發(fā)展，善于交流學習、資源共享。寧都是一個人口大縣，城市發(fā)展?jié)摿薮�，投資商不斷涌入，房地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，必將給當?shù)亟ú氖袌鲎⑷胄碌幕盍蜋C遇。 以上內(nèi)容來源“”，轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源！ 了解其他資訊內(nèi)容，可點擊建材新聞選購知識商學院，如內(nèi)容對您產(chǎn)生困擾，請查看《中華建材網(wǎng)法律聲明》。 中華建材網(wǎng)訊：近日，2017年CES展受到廣大關注，眾多黑科技出現(xiàn)在展會上，那中國的消費電子消費情況放在全球視野當中又處于什么樣的？美國當?shù)貢r間1月5日，奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司副總裁董敏在CES就中國家電及消費電… 2016年12月29日，廣東省湖南商會照明協(xié)會吹響集結號，召集全國照明業(yè)界湘籍燈商共赴燈都古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟國賓酒店參加由廣東省湖南商會照明協(xié)會舉辦的盛大的成立慶典活動。廣東省湖南商會照明協(xié)會成立慶典活動在燈都古鎮(zhèn)隆重舉行。 2017年1月6日佛山市順德區(qū)倫教玻璃機械與玻璃制品商會第四屆會員大會暨換屆選舉大會在恩平山泉灣溫泉酒店順利召開。來自順德及周邊地區(qū)的54家會員企業(yè)代表參加本次大會，倫教街道辦兩新組織黨工委副廖攀文先生，順德區(qū)運輸和… 2017年1月10日下午，第三屆金磚全國空間設計大賽頒盛典暨2016建筑室內(nèi)設計創(chuàng)新論壇(以下簡稱“第三屆金磚”)在佛山新城·CGV星星影城3樓IMAX廳成功舉辦。作為2017年 “連接設計與產(chǎn)業(yè)”的第一場盛會，第三屆金磚現(xiàn)場高朋滿座… 2017年1月9日，“木·秀于林”木業(yè)項目推廣經(jīng)理 Mr. Jyrki Mantere和高級顧問Ms. Gao Ya協(xié)同F(xiàn)M木業(yè)銷售經(jīng)理Mr. Esa Luukkainen拜訪了市家具行業(yè)協(xié)會。市家具行業(yè)協(xié)會張萍會長、白軍河執(zhí)行會長、孫紅宇秘書長… 本文由 325游戲（m.325games.com）整理發(fā)布 |