并列為有望成為下一個(gè)獨(dú)角獸的2B企業(yè)。對(duì)此，空間家的創(chuàng)始人轷震宇也分享了對(duì)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的看法。轷震宇說，他是70后，生在一個(gè)最好的時(shí)代，幾乎了所有改變世界、改變生活的科技公司的誕生與成長(zhǎng)，1970年代的個(gè)人電腦，催生了蘋果，1980年代的網(wǎng)絡(luò)世界，催生了思科，1990年代的互聯(lián)網(wǎng)，催生了谷歌、亞馬遜，2000年后的社交，催生了Facebook和Twitter。他表示，與傳統(tǒng)公司相比，這些科技公司，其實(shí)經(jīng)歷了B2B、B2C、C2C的過程，F(xiàn)acebook作為一家超級(jí)獨(dú)角獸公司，估值已經(jīng)超過3000億 在C2C領(lǐng)域走到極致后，其實(shí)也會(huì)倒逼市場(chǎng)，開始向B2B領(lǐng)域回流，特別是重度垂直領(lǐng)域。為什么會(huì)這樣呢?這是基于兩個(gè)判斷。首先，從消費(fèi)本身來看，不論多么繁榮的C2C，其基礎(chǔ)依然會(huì)是實(shí)業(yè)，當(dāng)針對(duì)個(gè)人的消費(fèi)不斷升級(jí)時(shí)，必然要求B端不斷升級(jí)，才能夠配合C端的發(fā)展。 其次，從生產(chǎn)本身來看，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的反復(fù)擠壓，一些舊的、不合時(shí)宜的東西正在被慢慢打破甚至淘汰，還留存下來的，是準(zhǔn)備與互聯(lián)網(wǎng)共舞的企業(yè)，他們實(shí)質(zhì)上也做好了準(zhǔn)備，說“實(shí)業(yè)已經(jīng)到了觸底反彈的時(shí)刻”并不夸張。 當(dāng)說實(shí)業(yè)已經(jīng)觸底反彈時(shí)，應(yīng)意識(shí)到，這時(shí)的實(shí)業(yè)，已經(jīng)不是傳統(tǒng)上“陳舊的實(shí)業(yè)”了，而是涅槃之后，“的實(shí)業(yè)”。他們與之前的實(shí)業(yè)，開始有了質(zhì)的變化。 有人認(rèn)為，這種質(zhì)的變化，是互聯(lián)網(wǎng)給予的。誠然，互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)從根本上改變企業(yè)的運(yùn)行思，但企業(yè)存活的本質(zhì)并不是互聯(lián)網(wǎng)。 轷震宇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，而非商業(yè)的本質(zhì)。我們看到互聯(lián)網(wǎng)以“簡(jiǎn)單、便捷”對(duì)C端進(jìn)行了，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)幾乎被重構(gòu)，但是在2B領(lǐng)域，企業(yè)面臨的是更復(fù)雜的交易，如果只是簡(jiǎn)單地把原來在線下進(jìn)行的交易搬到線上，聚合了需求，而沒有真正從產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行調(diào)整，這種，都是浮在虛處的。這從2015年以來大規(guī)模倒閉的O2O企業(yè)可見一斑。真正有機(jī)會(huì)的公司，是能夠在去除互聯(lián)網(wǎng)后，還留下商業(yè)核心價(jià)值的公司。 他以空間家所在的企業(yè)選址領(lǐng)域?yàn)槔瑥?014年起，陸續(xù)有一些創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，有些公司看起來也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。但通過與一線用戶的交流，包括空間家積累的大量數(shù)據(jù)都顯示，僅僅搭建一個(gè)平臺(tái)，將原本在線下完成的交易，搬到線上，貌似解決了信息不對(duì)稱的問題，但其背后的復(fù)雜交易，包括帶看、財(cái)務(wù)、法務(wù)、合同、租后服務(wù)等一系列只能靠線下完成的業(yè)務(wù)，并沒有被真正解決。 2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，并不簡(jiǎn)單體現(xiàn)在能否獲取信息，而是在獲取信息之后能否提供將信息變成交易的能力。這其實(shí)是一種在重度垂直領(lǐng)域?qū)?fù)雜交易的處理能力，一旦你搭建起來這樣的一套系統(tǒng)，就能憑此建立護(hù)城河，將對(duì)手拒之門外。 企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)剛剛興起，各個(gè)細(xì)分賽道上的企業(yè)都在瘋狂發(fā)展，但真正擁有“護(hù)城河”的企業(yè)尚未出現(xiàn)。在成熟的C端消費(fèi)市場(chǎng)，順豐、京東和鏈家都在各自領(lǐng)域里建立了“護(hù)城河”，他們未來的發(fā)展會(huì)十分。鏈家是我一直觀察的對(duì)象，近期，鏈家“融資60億，市場(chǎng)估值330億”，融資信息公布后，很多人關(guān)注鏈家，認(rèn)為他通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)了收入和利潤的增長(zhǎng)。但仔細(xì)看鏈家模式，首先其發(fā)展是基于線下團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的覆蓋能力和服務(wù)能力;其次是根據(jù)業(yè)務(wù)積累的海量數(shù)據(jù)，給客戶提供了更精準(zhǔn)的解決方案。不僅如此，鏈家還積極布局房后市場(chǎng)，打造基于移動(dòng)端的以房產(chǎn)交易為中心的生活服務(wù)平臺(tái)，特別是開拓金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推出掌上理財(cái)APP，由一家以房屋交易為核心的公司，順利轉(zhuǎn)型為一家以金融資產(chǎn)管理為核心的公司，收入和利潤才得到進(jìn)一步的攀升，并具有了更大的想象空間。 轷震宇說，空間家與鏈家有高度的相似性，我們一個(gè)服務(wù)于消費(fèi)者找家，一個(gè)服務(wù)于企業(yè)找家，所以，我們說“企業(yè)找家，就上空間家”。我們給市場(chǎng)注入了一個(gè)非常美好的“市夢(mèng)率”，但我們也清晰的認(rèn)識(shí)到，如何快速建立基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)選址能力，提升空間家線下團(tuán)隊(duì)的覆蓋能力和交易能力，是我們短期需要建立的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何真正才能成為這個(gè)賽道的獨(dú)角獸? Be Bent To Do! 推薦：
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