楊得志之子南陽事件本來前兩天要到杭州去，最后也沒去，今天在這里談大家都很感興趣的收并購，這方面彩生活確實是一個先行的企業(yè)。到今天彩生活已經(jīng)收購了260多家企業(yè)，今年做了一單最大的收購，花了將近30億，買了萬達(dá)物業(yè)，現(xiàn)在叫萬象美物業(yè)。其實我的內(nèi)心非常的糾結(jié)，從我個人來看，我覺得這個收購沒有任何價值。但是從企業(yè)的角度來看，還是一樁相對劃算的買賣，因為畢竟倍數(shù)不高，能夠裝進(jìn)來，馬上就能改善彩生活的財務(wù)報表。剛才大家看了一個公式，P=C/（r-a-b），很多企業(yè)是在做“a”，我跟長江不同，其實我們致力于做“b”，不同的企業(yè)最終發(fā)展的徑、脈絡(luò)跟你當(dāng)初設(shè)定的，或者說成長的基因是有關(guān)系的�！拔�.一”的時候我到韶關(guān)，住在碧桂園，我很，老李確實管得不錯，到處花花草草、干干凈凈，不容易，好大一個小區(qū)，慢慢遍野都是碧桂園的房子，比一個城還大，老李能把它管好。我不是一個搞管理的人，我是一個搞技術(shù)的人，我從來沒有想到把彩生活做成一個多么牛X的物業(yè)公司，但是我希望能夠通過一個平臺來幫助物業(yè)行業(yè)來解決一些問題。今天下午我跟陳處長溝通，我說我可以拍著說沒給物業(yè)行業(yè)干過任何壞事。如果說這個行業(yè)真得是靠原來的那條能夠讓大家活得很好，讓員工活得很好，我所有的努力都是瞎扯。為什么要把一個本來很好的事兒，搞得不好呢？但是原來那種模式真的搞不好了，原來真的是搞地產(chǎn)的，后來因為學(xué)自動化搞了物業(yè)，因為物業(yè)行業(yè)是大專業(yè)。去了之后我發(fā)現(xiàn)天壤之別，地產(chǎn)公司真的是湖吃海喝，拿很多錢，物業(yè)公司是勤勤懇懇，365天×24小時，累的像狗一樣，每年最終拿到的錢非常少。其實你說我個人拿錢少，也不是什么大事兒，關(guān)鍵是我們下面的那些人比我拿得更少，整個行業(yè)在形成一種逆選擇。這個社會就像篩子一樣，我剛搞物業(yè)的時候，找一個當(dāng)兵的做保安都要走關(guān)系，才能夠進(jìn)像中海這樣的大公司�，F(xiàn)在要找一個當(dāng)過兵的小伙子給你干保安，非常難，非常不容易，價格很貴。所以我們這個行業(yè)就出現(xiàn)了人越來越少，越來越老。 大家都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們要搞好基礎(chǔ)物業(yè)，誰不想呀？作為老板，他做夢都在想，沒有一開始就想把物業(yè)搞差的人，他是真搞不好。為什么？因為今年算帳，還能夠算平，明年算帳就算不平了。因為我們80、90%的人都是最低工資標(biāo)準(zhǔn)卡著，而且在座的你們自己都知道了，有幾個是正經(jīng)交了社保，交了五險一金的，很不規(guī)范。其實我們掙的錢，我收購200多家企業(yè)，他們跟我說的利潤我基本上不看，我說你那個利潤我看了也沒什么用，因為最終你會發(fā)現(xiàn)通過老唐七審八審沒了，甚至還賠錢。我看重的不是你原來賺了多少錢，而是你究竟想把這個企業(yè)干成什么樣的企業(yè)，而是你的情懷，你的團(tuán)隊，這些是最重要的。 所以，我也在這里給大家分享一下收購企業(yè)的事兒。收購企業(yè)的風(fēng)險非常大，彩生活的花邊新聞幾乎都是收購企業(yè)帶來的。 收購企業(yè)首先要明白你收購的到底是什么。如果你收購的是“a”，你應(yīng)該看到確實是這個企業(yè)的基本資質(zhì)夠不夠，項目優(yōu)不優(yōu)質(zhì)，團(tuán)隊有沒有能力，管得是不是起碼靠譜。這個要搞清楚，否則的話，你收購過來了，到時候運(yùn)營一、兩年會發(fā)現(xiàn)根本就不是這么回事，差距大了去了。如果說收購是為了“b”，其實跟收購“a”比可以條件相對放松一點(diǎn)，因為你看重的不是過去基礎(chǔ)物業(yè)的贏利能力，而是未來的增長和未來的發(fā)展?jié)摿�。搞清楚了這個，你會對定價會有非常準(zhǔn)確的判斷。彩生活收購了200多家企業(yè)，分為三個階段。 第一個階段幾乎是不要錢，彩生活上市之前收購都是不要錢的，甚至有些開發(fā)商說你幫我管好了，我送你一點(diǎn)錢都可以。彩生活上市之后，因為戰(zhàn)略告訴我們要干嘛，我回應(yīng)一下長江提的問題，為什么彩生活為什么要提25一平米。25億平米是互聯(lián)網(wǎng)的概念，在中國有價值的物業(yè)市場大概是100150億之間，要形成互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，一般來說要服務(wù)到人群的1520%的規(guī)模。到了這樣一個規(guī)模之后，其實這個平臺不需要再去費(fèi)很大的力氣推，它也能夠通過自增長、自循環(huán)，逐漸的覆蓋上去。就像微信一樣，前面要費(fèi)很大力，到現(xiàn)在根本一分錢都不要花在推廣費(fèi)上，所以25億平米是一個你想做平臺企業(yè)的基本規(guī)模，如果達(dá)不成這個規(guī)模，你的前景只有兩條，要么就被別人收購，要么就被別人干掉，因為你不可能在市場上存活下去。這就是互聯(lián)網(wǎng)世界和傳統(tǒng)世界的差異。如果做不出互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)來，你所有的努力都是白花錢。做出來了互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，就會千百倍的回報給你。很多人問我，彩生活的股票貴不貴？我說，肯定貴呀，怎么能不貴呢，這么貴。因為你這個平臺還沒有具備互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，但是如果你繼續(xù)問我彩生活貴不貴？我告訴你，很便宜，這跟騰訊當(dāng)時3塊錢的價格差不多，貴和便宜關(guān)鍵要看這個事兒能不能干得成，我們要干成了就必須要迅速的擴(kuò)張規(guī)模。在上市之后，我們募了10億的港幣沒有留下一分錢，沒裝修辦公室，沒買豪車，全部買了物業(yè)公司了，這個錢至少是我從外面拿過來給到大家的，所以我說我沒干過壞事�？傮w來說，我為這個總體做了貢獻(xiàn)，拿錢進(jìn)來了。所以，當(dāng)時的收購和兼并競爭對手很少，買下來的物業(yè)一平米就3、5塊錢，但是從去年開始行情大變，物業(yè)公司越來越值錢了，包括雅生活，包括我們做的萬達(dá)的收購，把行情搞壞了，但是對大家有好處。比如說像長江總想收購的公司來講，行情確實很高了，但是對于大部分物業(yè)公司來說還是一個好消息。 我仍然還是那句話，整個物業(yè)管理行業(yè)將來上市的公司肯定會比地產(chǎn)公司多，會上百家，甚至更多，尤其是現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為物業(yè)管理是一個非常好的行當(dāng)。這個行當(dāng)將來一定會成為中國的一個支柱產(chǎn)業(yè)，所以產(chǎn)生一、兩百家上市的物業(yè)公司是完全有可能的，但是這個窗口不會特別長，也就是兩到三年的時間（站在今天來看）。兩到三年之后，整個格局基本已定，那個時候上市都會很難，因為市場上上市的200家公司里面有100多家估值就幾個億或者是一億以下，因為大多數(shù)公司不值錢，只有少數(shù)的在某一個細(xì)分市場，在某一些領(lǐng)域確實做得很牛X，比如說像碧桂園，我特別害怕碧桂園，因為碧桂園是自成體系，他們好搞。別人的物業(yè)不像他們那樣，不太好搞，都是一小坨、一小坨的，將來會有非常細(xì)分領(lǐng)域的公司出來，這些企業(yè)非常值得投資，非常有價值，因為人們的美好生活需要你們提供好的服務(wù)。像彩生活這樣真正能做成平臺的企業(yè)，現(xiàn)在看有十幾家，但是我告訴大家，這個市場兩家足以，當(dāng)然少于兩家也不好，如果三到四家肯定有“打醬油”的，我認(rèn)為大多數(shù)做不成，尤其是現(xiàn)在手上只有幾千萬平米，或者是上億平米，也想一頭扎進(jìn)去做平臺，最終你會交無數(shù)的學(xué)費(fèi)，一無所有。做平臺機(jī)遇很重要，如果彩生活今天宣布做平臺，我肯定會被其他的頭部企業(yè)的地產(chǎn)公司把我干掉，因為我現(xiàn)在要再積累10億平米，幾乎是不可能完成的任務(wù)，太難了。現(xiàn)在新增的市場，黃院長說30%集中到前面的十個企業(yè)，前兩天周興說100強(qiáng)會占到整個房地產(chǎn)市場的80%，甚至90%。這個市場沒的可接了，因此都是有自己物業(yè)公司的企業(yè)來開發(fā)，我跟長江競爭，首先他每年不說別的，他們的開發(fā)商每年給他提供1億平米，我去哪兒找1億平米，我現(xiàn)在買1億平米的物業(yè)至少需要2030億。買得起嗎？要做成一個25億的企業(yè)，要花200、300億，很可能買著買著又貴了呢。其實這是不可能完成的。也就是說，現(xiàn)在幾千萬、上億平米的公司，沒有一個大佬，一年能夠開發(fā)商億平米，做平臺幾乎是不可能的，而且我們還要掂量自己，你跟老唐比，是不是有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。真的不一定有，我從腳底到腦袋都是互聯(lián)網(wǎng)思維，我從來沒有物業(yè)思維，大家可以把我作為一個物業(yè)管理行業(yè)的外行，但是我是最懂物業(yè)行業(yè)的一個互聯(lián)網(wǎng)人。這就是我跟大家的分享。 最后我想提醒大家，現(xiàn)在很多大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在開發(fā)一些小程序，這些小程序也會滲透到物業(yè)的各個角落。大家認(rèn)為這是好事還是壞事呢？這是一個典型的“去壁”的模式。物業(yè)公司用了越多的小程序，你這個公司的價值就越低，因為你掌握用戶的信息的能力已經(jīng)分散到無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)的小程序商店里面去了，他不會幫你多賺一分錢，不會像我們這種2B、2C的企業(yè)，不僅是想解決業(yè)主的問題，同時我自己有一個很大的責(zé)任是要解決物業(yè)管理這個行業(yè)的問題。我覺得物業(yè)管理這個行業(yè)確實為社會做了貢獻(xiàn)，但是整個社會的分配體系對我們這個行業(yè)是不公平的。所以大家都過得很辛苦。明天我會給大家講一個新的故事，彩生活社區(qū)新。我認(rèn)為，這個故事比彩生活上市對行業(yè)的影響還會更大。因為我的目標(biāo)是免物業(yè)費(fèi)，同時會讓大家賺得盆滿缽滿，這是物業(yè)行業(yè)非常的未來。 文章由325棋牌提供發(fā)布 |