楊得志之子南陽(yáng)事件本來前兩天要到杭州去，最后也沒去，今天在這里談大家都很感興趣的收并購(gòu)，這方面彩生活確實(shí)是一個(gè)先行的企業(yè)。到今天彩生活已經(jīng)收購(gòu)了260多家企業(yè)，今年做了一單最大的收購(gòu)，花了將近30億，買了萬(wàn)達(dá)物業(yè)，現(xiàn)在叫萬(wàn)象美物業(yè)。其實(shí)我的內(nèi)心非常的糾結(jié)，從我個(gè)人來看，我覺得這個(gè)收購(gòu)沒有任何價(jià)值。但是從企業(yè)的角度來看，還是一樁相對(duì)劃算的買賣，因?yàn)楫吘贡稊?shù)不高，能夠裝進(jìn)來，馬上就能改善彩生活的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛才大家看了一個(gè)公式，P=C/（r-a-b），很多企業(yè)是在做“a”，我跟長(zhǎng)江不同，其實(shí)我們致力于做“b”，不同的企業(yè)最終發(fā)展的徑、脈絡(luò)跟你當(dāng)初設(shè)定的，或者說成長(zhǎng)的基因是有關(guān)系的。“五.一”的時(shí)候我到韶關(guān)，住在碧桂園，我很，老李確實(shí)管得不錯(cuò)，到處花花草草、干干凈凈，不容易，好大一個(gè)小區(qū)，慢慢遍野都是碧桂園的房子，比一個(gè)城還大，老李能把它管好。我不是一個(gè)搞管理的人，我是一個(gè)搞技術(shù)的人，我從來沒有想到把彩生活做成一個(gè)多么牛X的物業(yè)公司，但是我希望能夠通過一個(gè)平臺(tái)來幫助物業(yè)行業(yè)來解決一些問題。今天下午我跟陳處長(zhǎng)溝通，我說我可以拍著說沒給物業(yè)行業(yè)干過任何壞事。如果說這個(gè)行業(yè)真得是靠原來的那條能夠讓大家活得很好，讓員工活得很好，我所有的努力都是瞎扯。為什么要把一個(gè)本來很好的事兒，搞得不好呢？但是原來那種模式真的搞不好了，原來真的是搞地產(chǎn)的，后來因?yàn)閷W(xué)自動(dòng)化搞了物業(yè)，因?yàn)槲飿I(yè)行業(yè)是大專業(yè)。去了之后我發(fā)現(xiàn)天壤之別，地產(chǎn)公司真的是湖吃海喝，拿很多錢，物業(yè)公司是勤勤懇懇，365天×24小時(shí)，累的像狗一樣，每年最終拿到的錢非常少。其實(shí)你說我個(gè)人拿錢少，也不是什么大事兒，關(guān)鍵是我們下面的那些人比我拿得更少，整個(gè)行業(yè)在形成一種逆選擇。這個(gè)社會(huì)就像篩子一樣，我剛搞物業(yè)的時(shí)候，找一個(gè)當(dāng)兵的做保安都要走關(guān)系，才能夠進(jìn)像中海這樣的大公司�，F(xiàn)在要找一個(gè)當(dāng)過兵的小伙子給你干保安，非常難，非常不容易，價(jià)格很貴。所以我們這個(gè)行業(yè)就出現(xiàn)了人越來越少，越來越老。 大家都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們要搞好基礎(chǔ)物業(yè)，誰(shuí)不想呀？作為老板，他做夢(mèng)都在想，沒有一開始就想把物業(yè)搞差的人，他是真搞不好。為什么？因?yàn)榻衲晁銕ぃ�能夠算平，明年算帳就算不平了。因?yàn)槲覀?0、90%的人都是最低工資標(biāo)準(zhǔn)卡著，而且在座的你們自己都知道了，有幾個(gè)是正經(jīng)交了社保，交了五險(xiǎn)一金的，很不規(guī)范。其實(shí)我們掙的錢，我收購(gòu)200多家企業(yè)，他們跟我說的利潤(rùn)我基本上不看，我說你那個(gè)利潤(rùn)我看了也沒什么用，因?yàn)樽罱K你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過老唐七審八審沒了，甚至還賠錢。我看重的不是你原來賺了多少錢，而是你究竟想把這個(gè)企業(yè)干成什么樣的企業(yè)，而是你的情懷，你的團(tuán)隊(duì)，這些是最重要的。 所以，我也在這里給大家分享一下收購(gòu)企業(yè)的事兒。收購(gòu)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，彩生活的花邊新聞幾乎都是收購(gòu)企業(yè)帶來的。 收購(gòu)企業(yè)首先要明白你收購(gòu)的到底是什么。如果你收購(gòu)的是“a”，你應(yīng)該看到確實(shí)是這個(gè)企業(yè)的基本資質(zhì)夠不夠，項(xiàng)目?jī)?yōu)不優(yōu)質(zhì)，團(tuán)隊(duì)有沒有能力，管得是不是起碼靠譜。這個(gè)要搞清楚，否則的話，你收購(gòu)過來了，到時(shí)候運(yùn)營(yíng)一、兩年會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就不是這么回事，差距大了去了。如果說收購(gòu)是為了“b”，其實(shí)跟收購(gòu)“a”比可以條件相對(duì)放松一點(diǎn)，因?yàn)槟憧粗氐牟皇沁^去基礎(chǔ)物業(yè)的贏利能力，而是未來的增長(zhǎng)和未來的發(fā)展?jié)摿Α８闱宄诉@個(gè)，你會(huì)對(duì)定價(jià)會(huì)有非常準(zhǔn)確的判斷。彩生活收購(gòu)了200多家企業(yè)，分為三個(gè)階段。 第一個(gè)階段幾乎是不要錢，彩生活上市之前收購(gòu)都是不要錢的，甚至有些開發(fā)商說你幫我管好了，我送你一點(diǎn)錢都可以。彩生活上市之后，因?yàn)閼?zhàn)略告訴我們要干嘛，我回應(yīng)一下長(zhǎng)江提的問題，為什么彩生活為什么要提25一平米。25億平米是互聯(lián)網(wǎng)的概念，在中國(guó)有價(jià)值的物業(yè)市場(chǎng)大概是100150億之間，要形成互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，一般來說要服務(wù)到人群的1520%的規(guī)模。到了這樣一個(gè)規(guī)模之后，其實(shí)這個(gè)平臺(tái)不需要再去費(fèi)很大的力氣推，它也能夠通過自增長(zhǎng)、自循環(huán)，逐漸的覆蓋上去。就像微信一樣，前面要費(fèi)很大力，到現(xiàn)在根本一分錢都不要花在推廣費(fèi)上，所以25億平米是一個(gè)你想做平臺(tái)企業(yè)的基本規(guī)模，如果達(dá)不成這個(gè)規(guī)模，你的前景只有兩條，要么就被別人收購(gòu)，要么就被別人干掉，因?yàn)槟悴豢赡茉谑袌?chǎng)上存活下去。這就是互聯(lián)網(wǎng)世界和傳統(tǒng)世界的差異。如果做不出互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)來，你所有的努力都是白花錢。做出來了互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，就會(huì)千百倍的回報(bào)給你。很多人問我，彩生活的股票貴不貴？我說，肯定貴呀，怎么能不貴呢，這么貴。因?yàn)槟氵@個(gè)平臺(tái)還沒有具備互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，但是如果你繼續(xù)問我彩生活貴不貴？我告訴你，很便宜，這跟騰訊當(dāng)時(shí)3塊錢的價(jià)格差不多，貴和便宜關(guān)鍵要看這個(gè)事兒能不能干得成，我們要干成了就必須要迅速的擴(kuò)張規(guī)模。在上市之后，我們募了10億的港幣沒有留下一分錢，沒裝修辦公室，沒買豪車，全部買了物業(yè)公司了，這個(gè)錢至少是我從外面拿過來給到大家的，所以我說我沒干過壞事�？傮w來說，我為這個(gè)總體做了貢獻(xiàn)，拿錢進(jìn)來了。所以，當(dāng)時(shí)的收購(gòu)和兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，買下來的物業(yè)一平米就3、5塊錢，但是從去年開始行情大變，物業(yè)公司越來越值錢了，包括雅生活，包括我們做的萬(wàn)達(dá)的收購(gòu)，把行情搞壞了，但是對(duì)大家有好處。比如說像長(zhǎng)江總想收購(gòu)的公司來講，行情確實(shí)很高了，但是對(duì)于大部分物業(yè)公司來說還是一個(gè)好消息。 我仍然還是那句話，整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)將來上市的公司肯定會(huì)比地產(chǎn)公司多，會(huì)上百家，甚至更多，尤其是現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為物業(yè)管理是一個(gè)非常好的行當(dāng)。這個(gè)行當(dāng)將來一定會(huì)成為中國(guó)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，所以產(chǎn)生一、兩百家上市的物業(yè)公司是完全有可能的，但是這個(gè)窗口不會(huì)特別長(zhǎng)，也就是兩到三年的時(shí)間（站在今天來看）。兩到三年之后，整個(gè)格局基本已定，那個(gè)時(shí)候上市都會(huì)很難，因?yàn)槭袌?chǎng)上上市的200家公司里面有100多家估值就幾個(gè)億或者是一億以下，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不值錢，只有少數(shù)的在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在某一些領(lǐng)域確實(shí)做得很牛X，比如說像碧桂園，我特別害怕碧桂園，因?yàn)楸坦饒@是自成體系，他們好搞。別人的物業(yè)不像他們那樣，不太好搞，都是一小坨、一小坨的，將來會(huì)有非常細(xì)分領(lǐng)域的公司出來，這些企業(yè)非常值得投資，非常有價(jià)值，因?yàn)槿藗兊拿篮蒙钚枰銈兲峁┖玫姆⻊?wù)。像彩生活這樣真正能做成平臺(tái)的企業(yè)，現(xiàn)在看有十幾家，但是我告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)兩家足以，當(dāng)然少于兩家也不好，如果三到四家肯定有“打醬油”的，我認(rèn)為大多數(shù)做不成，尤其是現(xiàn)在手上只有幾千萬(wàn)平米，或者是上億平米，也想一頭扎進(jìn)去做平臺(tái)，最終你會(huì)交無(wú)數(shù)的學(xué)費(fèi)，一無(wú)所有。做平臺(tái)機(jī)遇很重要，如果彩生活今天宣布做平臺(tái)，我肯定會(huì)被其他的頭部企業(yè)的地產(chǎn)公司把我干掉，因?yàn)槲椰F(xiàn)在要再積累10億平米，幾乎是不可能完成的任務(wù)，太難了�，F(xiàn)在新增的市場(chǎng)，黃院長(zhǎng)說30%集中到前面的十個(gè)企業(yè)，前兩天周興說100強(qiáng)會(huì)占到整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的80%，甚至90%。這個(gè)市場(chǎng)沒的可接了，因此都是有自己物業(yè)公司的企業(yè)來開發(fā)，我跟長(zhǎng)江競(jìng)爭(zhēng)，首先他每年不說別的，他們的開發(fā)商每年給他提供1億平米，我去哪兒找1億平米，我現(xiàn)在買1億平米的物業(yè)至少需要2030億。買得起嗎？要做成一個(gè)25億的企業(yè)，要花200、300億，很可能買著買著又貴了呢。其實(shí)這是不可能完成的。也就是說，現(xiàn)在幾千萬(wàn)、上億平米的公司，沒有一個(gè)大佬，一年能夠開發(fā)商億平米，做平臺(tái)幾乎是不可能的，而且我們還要掂量自己，你跟老唐比，是不是有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。真的不一定有，我從腳底到腦袋都是互聯(lián)網(wǎng)思維，我從來沒有物業(yè)思維，大家可以把我作為一個(gè)物業(yè)管理行業(yè)的外行，但是我是最懂物業(yè)行業(yè)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。這就是我跟大家的分享。 最后我想提醒大家，現(xiàn)在很多大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在開發(fā)一些小程序，這些小程序也會(huì)滲透到物業(yè)的各個(gè)角落。大家認(rèn)為這是好事還是壞事呢？這是一個(gè)典型的“去壁”的模式。物業(yè)公司用了越多的小程序，你這個(gè)公司的價(jià)值就越低，因?yàn)槟阏莆沼脩舻男畔⒌哪芰σ呀?jīng)分散到無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)的小程序商店里面去了，他不會(huì)幫你多賺一分錢，不會(huì)像我們這種2B、2C的企業(yè)，不僅是想解決業(yè)主的問題，同時(shí)我自己有一個(gè)很大的責(zé)任是要解決物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)的問題。我覺得物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)確實(shí)為社會(huì)做了貢獻(xiàn)，但是整個(gè)社會(huì)的分配體系對(duì)我們這個(gè)行業(yè)是不公平的。所以大家都過得很辛苦。明天我會(huì)給大家講一個(gè)新的故事，彩生活社區(qū)新。我認(rèn)為，這個(gè)故事比彩生活上市對(duì)行業(yè)的影響還會(huì)更大。因?yàn)槲业哪繕?biāo)是免物業(yè)費(fèi)，同時(shí)會(huì)讓大家賺得盆滿缽滿，這是物業(yè)行業(yè)非常的未來。 文章由325棋牌提供發(fā)布 |