二十年前，這里還是片波光粼粼的水八仙種植田，零星的飛鳥(niǎo)在連片的水草間投下一閃而過(guò)的身影；二十年后，這里綠蔭依舊濃郁，但是枝頭的鳥(niǎo)兒更多了，眺望著林立的高樓，歌唱著這片神奇的土地。 這里就是擁抱的東大門(mén)：蘇州工業(yè)園區(qū)。 這里有一群和園區(qū)共同創(chuàng)造奇跡的者：建行人。1994年10月，園區(qū)建行嶄新開(kāi)業(yè)；2004年1月，園區(qū)建行喬遷湖西；2006年10月蘇州分行喬遷湖西CBD,同時(shí)園區(qū)建行喬遷湖東CBD。在區(qū)域戰(zhàn)略布局中，建行始終走在前面。從第一家把區(qū)域型金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐園區(qū)、第一家把分行進(jìn)駐園區(qū)CBD,到第一家把區(qū)域型金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐園區(qū)湖東,充分體現(xiàn)了建行扎根園區(qū)、服務(wù)園區(qū)、與園區(qū)展的堅(jiān)定信心和有力行動(dòng)。 不遺余力支持園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè) 作為最早入駐工業(yè)園區(qū)的金融機(jī)構(gòu)，作為光榮而艱苦的創(chuàng)業(yè)者，“建設(shè)銀行，建設(shè)新天堂”是建行的前輩們用汗水樹(shù)立的企業(yè)形象。園區(qū)開(kāi)發(fā)剛剛起步時(shí)，最初碰到的就是動(dòng)遷問(wèn)題。1994年6月尚在籌備階段的園區(qū)建行在基本業(yè)務(wù)人員尚未到位的情況下，克服重重困難，在充分調(diào)查論證之后，由建行作為牽頭行組織銀團(tuán)貸款為園區(qū)首期20萬(wàn)平方米動(dòng)遷住宅工程項(xiàng)目成功籌措7600萬(wàn)元資金，這是園區(qū)第一筆用于啟動(dòng)資金的銀行貸款。1996年初，園區(qū)建行積極爭(zhēng)取總分行政策傾斜，使園區(qū)供水、供電、供氣及污水處理4個(gè)項(xiàng)目總計(jì)達(dá)3億元的貸款得到全面落實(shí)。園區(qū)液化氣供應(yīng)站一度出現(xiàn)較大資金缺口，工程舉步維艱，為這一重點(diǎn)項(xiàng)目如期竣工，園區(qū)建行打破常規(guī)，特事特辦，僅用短短幾天時(shí)間，就解決了1000多萬(wàn)元信貸資金，確保了工期。 1998年，園區(qū)又一標(biāo)志性重點(diǎn)工程唯亭互通立交連接段工程正式竣工。該工程在籌集資金階段，建行積極向總行申報(bào)，組織資金，2億元項(xiàng)目貸款及時(shí)到位。工程施工過(guò)程中，支行又始終提供著全方位優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，每天派人派車到離支行20公里以外的工程指揮部開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，有力地保障了工程的順利竣工，獲得多方好評(píng)。同年7月，在園區(qū)管委會(huì)召開(kāi)該工程總結(jié)表彰大會(huì)上，時(shí)任蘇州財(cái)團(tuán)副總裁了工程指揮部和園區(qū)財(cái)稅局共同致園區(qū)支行的一封熱情洋溢的感謝信，以表彰園區(qū)支行對(duì)該項(xiàng)重點(diǎn)工程的大力支持。 作為承擔(dān)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展重任的主力軍，園區(qū)國(guó)企始終是該行信貸投放的重點(diǎn)方向。即使在信貸規(guī)模緊張的情況下，建行也總是想方設(shè)法優(yōu)先園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)。鄰里中心、博覽中心、李公堤、物流產(chǎn)業(yè)園、納米城、科技園、時(shí)代廣場(chǎng)、斜塘老街等知名商貿(mào)、科技、旅游、服務(wù)項(xiàng)目均凝結(jié)著建行信貸支持的結(jié)晶。據(jù)近十年統(tǒng)計(jì)，園區(qū)建行對(duì)國(guó)有企業(yè)投放信貸支持總金額258億元，發(fā)放基本建設(shè)貸款共126億元。 園區(qū)開(kāi)發(fā)以來(lái)，建行就對(duì)園區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)脈搏，以區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)公司和主流樓盤(pán)的囊括式合作為目標(biāo)，以土地拍賣(mài)、立項(xiàng)競(jìng)標(biāo)等為切入平臺(tái)，以充足的房開(kāi)貸為支持，編織完整連續(xù)的服務(wù)鏈，打響了房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)品牌，占據(jù)區(qū)域房地產(chǎn)領(lǐng)域份額第一的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)了與區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)公司、主流樓盤(pán)的全面合作。二十年來(lái)，園區(qū)大大小小的樓盤(pán)都有建行人的身影，個(gè)貸業(yè)務(wù)隨著拔地而起的高樓如火如荼展開(kāi)。 開(kāi)拓綜合金融用心服務(wù)外企 結(jié)合區(qū)域外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，園區(qū)建行鞏固樹(shù)立親商意識(shí)，主動(dòng)為進(jìn)駐的外企提供金融配套服務(wù)。錦上添花誠(chéng)可貴，雪中送炭情更深。1998年初，某韓國(guó)著名集團(tuán)受東南亞金融危機(jī)的影響，其主辦行對(duì)其信貸需求提出苛刻條件；園區(qū)建行時(shí)任行長(zhǎng)聞?dòng)嵙⒓唇M建營(yíng)銷小組，著手接納新到任的公司高層向園區(qū)建行提出的貸款申請(qǐng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)查研究，與當(dāng)時(shí)的建行漢城辦事處的深入溝通，在確定該集團(tuán)總部的整體經(jīng)營(yíng)情況及信用狀況后，營(yíng)銷小組最后以雙方共贏的條件制定了量體裁衣的方案。當(dāng)客戶經(jīng)理把貸款方案與合作方案送到客戶手中時(shí)，客戶感到的是真誠(chéng)與高效。同年8月與該集團(tuán)的銀企合作協(xié)議的簽字儀式正式舉行，與該集團(tuán)的全面合作就此拉開(kāi)了序幕。 2008年金融危機(jī)蔓延全球，2009年初，在“談涉外貸款色變”、外企經(jīng)營(yíng)陷于低谷的市場(chǎng)背景下，該行把2009年定位為“外企戰(zhàn)略年”，開(kāi)展新一輪的客戶拜訪和金融支持計(jì)劃，一批批成長(zhǎng)性好、科技含量高的知名企業(yè)與該行建立了深厚的合作關(guān)系。據(jù)近十年統(tǒng)計(jì)，園區(qū)建行對(duì)外資企業(yè)投放信貸支持共計(jì)929筆，金額278.85億元，有力地支持了園區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 隨著2010年初園區(qū)全面進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)新階段，企業(yè)集約發(fā)展步伐加快，傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)已無(wú)法滿足市場(chǎng)與客戶的需求。由傳統(tǒng)的貸款銀行向綜合金融解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。園區(qū)建行以投行業(yè)務(wù)、本外幣一體化業(yè)務(wù)等作為開(kāi)拓綜合金融服務(wù)的重點(diǎn)：投行業(yè)務(wù)方面，成立投資銀行部，負(fù)責(zé)投行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、推廣、業(yè)務(wù)創(chuàng)新的分析研究以及為客戶量身定制理財(cái)方案提供專業(yè)化支持。在信貸資源緊張的情況下，依托投行產(chǎn)品把握先機(jī)，通過(guò)總行資金池發(fā)行企業(yè)股票質(zhì)押信托理財(cái)產(chǎn)品，成功辦理股權(quán)質(zhì)押類理財(cái)業(yè)務(wù)等，解決了一批企業(yè)的融資需求。在外幣業(yè)務(wù)方面，跳出傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)框架，充分利用外匯管制形成的國(guó)內(nèi)外價(jià)格差，研發(fā)出一批適時(shí)的創(chuàng)新型產(chǎn)品組合；充分利用駐外分行及與國(guó)際大行的良好關(guān)系，拓寬國(guó)際業(yè)務(wù)的合作面；利用建行數(shù)量眾多的客戶資源，拓展本外幣一體化業(yè)務(wù)，把建行在園區(qū)的市場(chǎng)份額做大做強(qiáng)。不畏困難攻堅(jiān)試點(diǎn)項(xiàng)目，2013年成功中標(biāo)蓋茨優(yōu)霓塔亞太印度區(qū)“跨國(guó)公司總部外匯資金集中運(yùn)營(yíng)管理試點(diǎn)”項(xiàng)目，支持跨國(guó)公司外匯現(xiàn)金的體系化管理。 積極促進(jìn)中小企業(yè)良性發(fā)展 在經(jīng)營(yíng)好核心企業(yè)的基礎(chǔ)上，園區(qū)建行還把服務(wù)目標(biāo)向存量核心企業(yè)的配套及周邊企業(yè)延伸，提升了產(chǎn)品覆蓋和業(yè)務(wù)覆蓋的廣度和深度。隨著早期500強(qiáng)企業(yè)的落戶，園區(qū)吸引了大量為其配套的中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。園區(qū)歷來(lái)把中小企業(yè)的發(fā)展視作保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定、保民生的重要部分，尤其在2008年金融危機(jī)過(guò)后，致力于建設(shè)中小企業(yè)良性發(fā)展的生態(tài)圈。建行用堅(jiān)定的和有力的行動(dòng)，投身到這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役中在2009蘇州工業(yè)園區(qū)第三屆金融論壇銀企融資洽談會(huì)上，建行與區(qū)域內(nèi)六家中小企業(yè)簽訂了銀企合作協(xié)議，協(xié)議貸款意向總金額達(dá)到了2億元；并與多家公司簽訂了《再協(xié)議》，是首批參加再體系中授信額度最高的銀行。視中小企業(yè)業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型支柱之一，蘇州建行矢志不渝地耕耘著中小企業(yè)的發(fā)展沃土。 提升服務(wù)層次。蘇州建行是系統(tǒng)內(nèi)總行引進(jìn)淡馬錫模式的首家試點(diǎn)分行，按照“專業(yè)專注”原則于2007年建立了高效、清晰、簡(jiǎn)約的小企業(yè)組織管理體系。近年來(lái)，蘇州分行以園區(qū)支行的小企業(yè)中心為前沿陣地，設(shè)立了小企業(yè)科技金融創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，著力開(kāi)展小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的探索與實(shí)踐。園區(qū)支行小企業(yè)中心市場(chǎng)，連同鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，配備專職、專業(yè)的高素質(zhì)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，全力打造全面鋪展的服務(wù)網(wǎng)。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，凸顯靈活性和主動(dòng)性，著力于優(yōu)化中小企業(yè)貸款流程和手續(xù)；深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，傳導(dǎo)國(guó)家宏觀政策導(dǎo)向，及早發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)提示，避免客戶資金風(fēng)險(xiǎn)。全程優(yōu)質(zhì)、高效、真誠(chéng)服務(wù)，贏得了的客戶與市場(chǎng)。 創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。建行始終將金融產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與組合作為服務(wù)小企業(yè)的有效載體�！八儋J通”和“成長(zhǎng)之”為數(shù)千家企業(yè)解決燃眉之急，樹(shù)立了優(yōu)秀的金融服務(wù)品牌形象。結(jié)合中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點(diǎn)，針對(duì)不同需求、資質(zhì)的中小企業(yè)客戶，量身打造適宜的金融產(chǎn)品，設(shè)計(jì)個(gè)性化的融資方案，利用小貸通、速貸通、助科贏等產(chǎn)品和服務(wù)，幫助企業(yè)拓寬融資渠道。先后與一大批科技創(chuàng)新、成長(zhǎng)性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。 拓寬融資渠道。園區(qū)建行主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，將營(yíng)銷觸角滲透到由部門(mén)牽頭管理的相關(guān)小企業(yè)集群中，進(jìn)行集約化服務(wù)；加強(qiáng)與“第三方”即公司、保險(xiǎn)公司的合作，幫助部分因抵押物不足，自身能力不強(qiáng)而難以得到銀行信貸支持的小企業(yè)，真正幫助中小企業(yè)擺脫融資難的困境。積極探索中小企業(yè)直接債務(wù)融資渠道創(chuàng)新，2012年為蘇州春興精工股份有限公司和蘇州新同創(chuàng)汽車空調(diào)有限公司發(fā)行了三年期2.06億元區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)，成為蘇州地區(qū)迄今為止發(fā)行金額最大的一單中小企業(yè)集合票據(jù)。 戰(zhàn)略支持城鄉(xiāng)一體化建設(shè) 2009年，蘇州被國(guó)家發(fā)改委列為城鄉(xiāng)一體化發(fā)展四個(gè)試點(diǎn)城市之一，園區(qū)全力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合配套工作。蘇州建行依托強(qiáng)市強(qiáng)縣城鄉(xiāng)一體化城市建設(shè)發(fā)展契機(jī)，制定了政策指導(dǎo)、信貸政策、貸款規(guī)模等配套政策：最早與勝浦鎮(zhèn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，銀政合作新模式；區(qū)域內(nèi)成功辦理第一筆城鄉(xiāng)一體化的創(chuàng)新類貸款。近三年，為唯亭鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展累計(jì)投放貸款13.5億元，是唯亭鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化貸款第一大合作行；共為婁葑鎮(zhèn)累計(jì)提供12億元的授信額度。通過(guò)“城鄉(xiāng)合”新農(nóng)村建設(shè)貸款為園區(qū)城鄉(xiāng)綜合配套、安置房建設(shè)等多個(gè)項(xiàng)目提供資金支持，利用“城鄉(xiāng)合”理財(cái)產(chǎn)品提供農(nóng)村個(gè)人金融服務(wù)和理財(cái)投資渠道，推動(dòng)了園區(qū)“三農(nóng)”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著該行城鄉(xiāng)一體化產(chǎn)品的推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了信用增級(jí)，獲得了銀行融資，解決了農(nóng)村社區(qū)建設(shè)、農(nóng)村土地綜合整治、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目的資金短缺問(wèn)題。2011年，該行“城鄉(xiāng)合”產(chǎn)品榮膺蘇州工業(yè)園區(qū)年度最佳創(chuàng)新之產(chǎn)品服務(wù)。 本著“立足市場(chǎng)、輻射全區(qū)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)”的思，以城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略為契機(jī)，建行加快區(qū)內(nèi)中心區(qū)域布點(diǎn)進(jìn)程，在區(qū)內(nèi)主要干線、段、社區(qū)，一批精品網(wǎng)點(diǎn)、自助設(shè)備次第開(kāi)發(fā)，目前蘇州建行在區(qū)內(nèi)已擁有18個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和170余臺(tái)自助設(shè)備，還有東沙湖、雙湖灣、中海國(guó)際社區(qū)等地的設(shè)點(diǎn)布局工作已進(jìn)入流程，形成了全方位服務(wù)園區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局。 延伸內(nèi)容： |