2021年過(guò)去一半了�；仡櫚肽暌詠�(lái)的樓市，房?jī)r(jià)、地價(jià)雙雙上行，樓市調(diào)控加碼的措施也頻頻出臺(tái)�？傮w上看，上半年的房?jī)r(jià)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)快上漲，熱點(diǎn)城市的樓市在一系列的措施實(shí)行之后開(kāi)始降溫，市場(chǎng)回歸。后疫情時(shí)代也加速了各大房企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在“存量時(shí)代”背景下，全生命周期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)。成立十年的房多多深耕SaaS賽道，布局房地產(chǎn)交易行業(yè)全領(lǐng)域，本次同花順專家團(tuán)采訪了房多多董秘李航，帶大家了解房地產(chǎn)交易行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，暢談面對(duì)房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，房多多深耕的SaaS賽道。 房多多成立于2011年，是中國(guó)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。通過(guò)搭建SaaS產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，房多多建立了一個(gè)的、高效的、可信賴的房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，連接和服務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶、購(gòu)房者、賣房者及居住領(lǐng)域的其他服務(wù)提供商，主要業(yè)務(wù)涵蓋新房、二手房和增值服務(wù)等房地產(chǎn)交易服務(wù)的多個(gè)領(lǐng)域。2019年11月1日，房多多成功登陸納斯達(dá)克，被譽(yù)為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”。 2、房多多圍繞“一個(gè)平臺(tái)、三個(gè)核心業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略布局，以的商戶平臺(tái)為根基，在新房端加強(qiáng)了平臺(tái)分銷的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)效率的提升，聚焦資源服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，追求毛利的有效增長(zhǎng)；在二手房業(yè)務(wù)方面, 房多多與中原戰(zhàn)略合作的科技新加盟原萃品牌以及專注老舊二手房升級(jí)服務(wù)的挺好住品牌，均取得了快速發(fā)展。 3、這個(gè)行業(yè)仍處于初級(jí)階段，因此我們看到越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和開(kāi)發(fā)商加入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。面對(duì)外部無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，房多多始終長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的眼光，專注于自身實(shí)力的打磨，專注于通過(guò)科技和數(shù)據(jù)為平臺(tái)參與方提供高效的數(shù)字化SaaS產(chǎn)品。 4、一直以來(lái)，房多多積極響應(yīng)號(hào)召，踐行“房住不炒”的國(guó)家政策，專注于做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)居住服務(wù)，協(xié)助營(yíng)造健康有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。 5、未來(lái)三到五年，房多多希望能在新房、二手房領(lǐng)域服務(wù)十萬(wàn)樓盤(pán)，讓平臺(tái)的百萬(wàn)商戶做到更多生意，讓千萬(wàn)家庭居住得更美好，成為萬(wàn)億規(guī)模的數(shù)字化房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)。讓數(shù)字化力量，為產(chǎn)業(yè)深刻賦能。 董秘李航：房地產(chǎn)交易服務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)買賣和租賃等活動(dòng)為客戶提供信息、咨詢、代理或策劃等服務(wù)，從而促成交易以賺取傭金的行為。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易額達(dá)到23萬(wàn)億元，是網(wǎng)上零售額的2倍，汽車零售額的5倍，這其中通過(guò)經(jīng)紀(jì)人成交的交易額為11.5萬(wàn)億元，整體滲透率約為50%，預(yù)計(jì)到2024年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人成交的交易額將達(dá)到19萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.5%，房地產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)且穩(wěn)步增長(zhǎng)的超級(jí)賽道。 同花順專家團(tuán)：2020年波動(dòng)反復(fù)的疫情對(duì)貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)造成了什么影響？公司又是如何應(yīng)對(duì)的呢？ 董秘李航：疫情之前房地產(chǎn)交易高度依賴線下的帶看促成交易，而疫情的爆發(fā)使得經(jīng)紀(jì)人無(wú)法線下帶看，短期內(nèi)對(duì)交易產(chǎn)生明顯的不利影響。但住房需求是剛需，需求只會(huì)隨著疫情延緩而不會(huì)消失。因此，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，2020年全年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走出了“一季度冰封、二季度重啟、三季度修復(fù)、四季度回暖”的反轉(zhuǎn)曲線之。同時(shí)我們也看到，由于受到疫情的影響，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐明顯加快，當(dāng)然其中也包括房地產(chǎn)行業(yè)。隨著消費(fèi)者線上購(gòu)房行為的演變，以及新房渠道費(fèi)率的日益攀升，房企紛紛通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型謀求新發(fā)展，營(yíng)銷環(huán)節(jié)更是房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重中之重，開(kāi)發(fā)商對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷提效降本的需求日益強(qiáng)烈。在這樣的市場(chǎng)下，房多多圍繞“一個(gè)平臺(tái)、三個(gè)核心業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略布局，以的商戶平臺(tái)為根基，在新房端加強(qiáng)了平臺(tái)分銷的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)效率的提升，聚焦資源服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，追求毛利的有效增長(zhǎng)；在行業(yè)數(shù)字化發(fā)展方面，房多多不斷迭代、完善開(kāi)發(fā)商端SaaS解決方案——房云SaaS。截至2021年第一季度，已有42家百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商與平臺(tái)簽約合作，包括碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)、保利、綠地、富力等22家前三十強(qiáng)房企。房云SaaS幫助開(kāi)發(fā)商快速有效實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景數(shù)字化營(yíng)銷。在二手房業(yè)務(wù)方面, 房多多與中原戰(zhàn)略合作的科技新加盟原萃品牌以及專注老舊二手房升級(jí)服務(wù)的挺好住品牌，均取得了快速發(fā)展。 同花順專家團(tuán)：房地產(chǎn)交易服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激流，貝殼的發(fā)展十分迅猛，阿里巴巴、京東等各大互聯(lián)網(wǎng)公司也齊齊進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)公司如何應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 董秘李航：2020年房地產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模與網(wǎng)上零售市場(chǎng)的規(guī)�；疽恢�，在網(wǎng)上零售領(lǐng)域誕生了阿里巴巴、京東、拼多多三家千億美元市值的公司，而在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域僅有貝殼一家百億美元市值的公司，一定程度上說(shuō)明這個(gè)行業(yè)仍處于初級(jí)階段，因此我們看到越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和開(kāi)發(fā)商加入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。面對(duì)外部無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，房多多始終長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的眼光，專注于自身實(shí)力的打磨，專注于通過(guò)科技和數(shù)據(jù)為平臺(tái)參與方提供高效的數(shù)字化SaaS產(chǎn)品，發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化領(lǐng)域十年的經(jīng)驗(yàn)積累，致力于推動(dòng)房地產(chǎn)交易服務(wù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。 同花順專家團(tuán)：公司去年宣布與中原集團(tuán)旗下加盟品牌原萃達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，請(qǐng)問(wèn)公司是出于何種考慮？未來(lái)雙方基于合作將會(huì)有什么市場(chǎng)計(jì)劃？ 董秘李航：中原作為國(guó)內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著40年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，房多多創(chuàng)業(yè)的是通過(guò)科技創(chuàng)新，賦能百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)單做生意�；诜慷喽嗯c中原的戰(zhàn)略合作，原萃通過(guò)科技數(shù)據(jù)、有效管控和品牌資源三方面，推動(dòng)科技新加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)原萃A+產(chǎn)品群SaaS的不斷升級(jí)迭代，對(duì)加盟門(mén)店提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的支持，原萃已成為一個(gè)有效協(xié)同的資源平臺(tái)，并聚集了更多優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人在平臺(tái)進(jìn)行交易閉環(huán)。此次合作也使得房多多平臺(tái)上的優(yōu)秀商戶得到線上互聯(lián)網(wǎng)和線下品牌的全方位賦能。 目前原萃業(yè)務(wù)以上海為發(fā)展中心，截至第一季度，全國(guó)合作與加盟門(mén)店達(dá)565個(gè)，覆蓋5086個(gè)經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)持續(xù)對(duì)科技新加盟模式的驗(yàn)證，正在實(shí)現(xiàn)規(guī)�；l(fā)展。 陳良宇是誰(shuí)的兒子 同花順專家團(tuán)：公開(kāi)消息稱公司此前面向市場(chǎng)推出了一款面向開(kāi)發(fā)商全場(chǎng)景數(shù)字化營(yíng)銷工具，請(qǐng)問(wèn)公司是如何看待傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型數(shù)字化的？這中間房多多是一個(gè)怎樣的角色？ 董秘李航：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)自1998年房改后經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展，行業(yè)銷售“天花板”逐漸，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸從“增量時(shí)代”進(jìn)入“存量時(shí)代”，從“土地紅利”進(jìn)入“管理紅利”，因此房企紛紛加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以提升運(yùn)營(yíng)效益和凈利潤(rùn)。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2020年50強(qiáng)房企中約60%的房企數(shù)字化投入規(guī)模增長(zhǎng)，平均年投入達(dá)1億元。房企雖然自身在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但由于缺少科技基因和自建需要的高成本投入，因此借助外部生態(tài)、合作對(duì)于房企來(lái)說(shuō)能夠有效降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)和提升轉(zhuǎn)型效果。過(guò)去十年，房多多專注于為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供SaaS產(chǎn)品和解決方案，平臺(tái)上積累了大量的中小經(jīng)紀(jì)商戶資源。在房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程全面加速的背景下，房多多通過(guò)提供數(shù)字化營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品——房云SaaS，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中的客戶在線、渠道在線、案場(chǎng)在線和營(yíng)銷成本在線，真正意義上房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的數(shù)字化。未來(lái)，房多多也將圍繞房地產(chǎn)上下游全鏈條的場(chǎng)景，積極探索數(shù)字化徑，推動(dòng)房地產(chǎn)交易服務(wù)的全鏈數(shù)字化。 同花順專家團(tuán)：近兩年接連出臺(tái)一些相關(guān)政策提到要管控房?jī)r(jià)，這可能對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一定的影響。作為房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，公司是如何看待這種政策變化？ 董秘李航：自2018年以來(lái)，中央提出“因城施策”、“三道紅線”、“貸款集中度”等各類房產(chǎn)調(diào)控政策，構(gòu)建以“穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)預(yù)期”為目標(biāo)的長(zhǎng)效調(diào)控機(jī)制。在此背景下，本輪房地產(chǎn)調(diào)控相較于之前的調(diào)控，更多的集中于房市出現(xiàn)過(guò)熱的城市。因此，本輪調(diào)控對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體影響較小，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年和2020年全國(guó)商品房銷售額同比增長(zhǎng)6.8%和8.7%，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)平穩(wěn)健康的發(fā)展。展望后續(xù)政策導(dǎo)向，我們認(rèn)為政策仍然會(huì)以“房住不炒”為主基調(diào)，在現(xiàn)有的政策框架下，“因城施策”進(jìn)一步細(xì)節(jié)化、補(bǔ)丁化，以部分城市房?jī)r(jià)、地價(jià)的過(guò)快上漲。一直以來(lái)，房多多積極響應(yīng)號(hào)召，踐行“房住不炒”的國(guó)家政策，專注于做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)居住服務(wù)，協(xié)助營(yíng)造健康有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。 董秘李航：從2011年公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)，在持續(xù)的發(fā)展的同時(shí)，公司敏銳地關(guān)注著行業(yè)及市場(chǎng)的變化。隨著房地產(chǎn)行業(yè)政策的變化與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新趨勢(shì)，房多多認(rèn)識(shí)到企業(yè)需要進(jìn)行一次全面升級(jí)，從而了“二次創(chuàng)業(yè)”。 2021年6月，房多多的企業(yè)升級(jí)為“讓資產(chǎn)交易更高效，讓用戶體驗(yàn)更美好”；房多多的企業(yè)愿景升級(jí)為“服務(wù)十萬(wàn)樓盤(pán)、百萬(wàn)商戶、千萬(wàn)家庭，成為客戶信賴的萬(wàn)億級(jí)數(shù)字化交易平臺(tái)”。 新的愿景和傳遞著房多多對(duì)行業(yè)發(fā)展全新的期待。未來(lái)，房多多將持續(xù)聚焦服務(wù)資產(chǎn)端，讓交易的信息更加透明、對(duì)稱，堅(jiān)定不移地夯實(shí)科技能力，為包括開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、消費(fèi)者在內(nèi)的平臺(tái)所有用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，打造更優(yōu)的用戶體驗(yàn)。 未來(lái)三到五年，房多多希望能在新房、二手房領(lǐng)域服務(wù)十萬(wàn)樓盤(pán)，讓平臺(tái)的百萬(wàn)商戶做到更多生意，讓千萬(wàn)家庭居住得更美好，成為萬(wàn)億規(guī)模的數(shù)字化房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)。讓數(shù)字化力量，為產(chǎn)業(yè)深刻賦能。返回搜狐，查看更多
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