章澤天高考成績(jī) 10月16日，華為Mate20發(fā)布，一部分年輕消費(fèi)者選擇租賃而不是直接購買，通過這種方式獲得手機(jī)一年使用權(quán)，每年都能換最新款手機(jī)使用。享換機(jī)CEO王思寶對(duì)記者稱，手機(jī)的信用租賃是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，它改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。 今年4月，信用租機(jī)平臺(tái)“享換機(jī)”宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權(quán)融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投，挖財(cái)、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投，其中清新資本超額跟投。本輪融資由高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。 加上去年底完成的1.1億元A輪融資，3個(gè)月內(nèi)，享換機(jī)已完成累計(jì)近3億元A輪融資，融資額為業(yè)內(nèi)最大。享換機(jī)的此次融資將用于風(fēng)控團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增值服務(wù)布局，線下服務(wù)優(yōu)化以及品牌推廣等方面。 今年5月，信用租賃平臺(tái)樂租已獲得中關(guān)村在線千萬級(jí)人民幣戰(zhàn)略投資。本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、系統(tǒng)升級(jí)以及市場(chǎng)推廣。 樂租創(chuàng)立于2015年3月，最初以全押金模式切入租賃市場(chǎng)，2016年下半年，開始從全押金轉(zhuǎn)型到信用租（免押金）。 去年10月，3C數(shù)碼租賃平臺(tái)機(jī)蜜獲得了由預(yù)鑒資本領(lǐng)投，奇虎中財(cái)跟投的1.05億B輪融資。機(jī)蜜稱，通過該輪融資之后，會(huì)進(jìn)行大學(xué)市場(chǎng)的拓展。 據(jù)鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2018手機(jī)租賃行業(yè)研究報(bào)告》顯示，近5年來，我國每年手機(jī)的出貨量一直保持在4.56億部之間，預(yù)計(jì)未來幾年也會(huì)保持在這個(gè)范圍內(nèi)。同時(shí)，如今我國的手機(jī)持有用戶已經(jīng)接近飽和，每年有3-4億的手機(jī)出于報(bào)廢閑置狀態(tài)，手機(jī)的高更新淘汰率為手機(jī)租賃市場(chǎng)的發(fā)展帶來機(jī)遇。 王思寶認(rèn)為，手機(jī)租賃是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，其付費(fèi)對(duì)象是服務(wù)而非手機(jī)硬件。目前，手機(jī)租賃的市場(chǎng)并沒有完全被挖掘出來，目前中國在網(wǎng)的手機(jī)設(shè)備已經(jīng)超7億部，但每年還有4.3億部的手機(jī)在出貨，按照美國傳統(tǒng)租賃市場(chǎng)，還有接近20%的滲透率，本質(zhì)上手機(jī)消費(fèi)是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，整個(gè)手機(jī)租賃至少是在千億級(jí)的規(guī)模以上。同時(shí)他認(rèn)為隨著年輕人，特別是未來主流的年輕消費(fèi)群體的變?yōu)橄M(fèi)主義，滲透率會(huì)越來越大，有可能甚至?xí)^20%。 同時(shí)，王思寶認(rèn)為，用戶對(duì)于手機(jī)的使用周期在縮短。愛回收的數(shù)據(jù)顯示，用戶的手機(jī)使用周期從最早的三、四年到如今的一年半，用戶有回收需求，即說明有換機(jī)需求。其次，整個(gè)手機(jī)行業(yè)未來十年硬件的成本規(guī)范的在上升，這跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相關(guān)，用戶有太多的需求需要手機(jī)硬件去承接。第三，大部分消費(fèi)者在二手手機(jī)的處置上沒有經(jīng)驗(yàn)�；谶@三點(diǎn)，手機(jī)消費(fèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游很大的空間，可以通過租、貸做更好的手機(jī)消費(fèi)。 王思寶認(rèn)為，信用租賃行業(yè)在起步階段，支付寶起了一個(gè)很大作用，它在整個(gè)信用生活上，通過信用維度激發(fā)了租賃行業(yè)這個(gè)賽道的起步。但整個(gè)的信用租賃中，信用是很重要的一環(huán)，但不是這個(gè)行業(yè)的全部。 王思寶稱，租賃行業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該在服務(wù)和運(yùn)營，只有在服務(wù)上給到了用戶優(yōu)越性，或租手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)完完全超過買手機(jī)，才能用戶選擇租賃而不是去購買。他認(rèn)為在未來，手機(jī)租賃行業(yè)的是服務(wù)口碑，而不單單是信用。支付寶它起了一個(gè)好頭，但未來的是這個(gè)賽道里玩家自己的品牌知名度。 手機(jī)租賃行業(yè)雖被看好，但目前該行業(yè)仍然處于初期階段。根據(jù)鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2018手機(jī)租賃行業(yè)研究報(bào)告》顯示，在手機(jī)租賃行業(yè)，排名靠前的創(chuàng)業(yè)公司年成交量大約為20萬部，整個(gè)市場(chǎng)的交易量不到手機(jī)市場(chǎng)的1%。王思寶稱，這個(gè)行業(yè)是初期，但不是玩家的初期，而是市場(chǎng)還處在用戶的教育階段，用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)變，還處在一個(gè)非常初期的階段。 王思寶說，目前手機(jī)租賃這個(gè)賽道其實(shí)已經(jīng)不算初期，經(jīng)過一兩年的發(fā)展，行業(yè)的門檻或者壁壘以及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，經(jīng)過一年半的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭現(xiàn)象，很多的小玩家逐漸被淘汰，頭部玩家則不斷的積累、整合更多的優(yōu)勢(shì)資源。究其原因，王思寶認(rèn)為是由于手機(jī)租賃服務(wù)對(duì)于底層能力的整合是一種，其中包括了流量、金融能力、二手手機(jī)處置能力的支持。 相較于手機(jī)銷售價(jià)格以及手機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品的流量在傳統(tǒng)手機(jī)銷售行業(yè)中所占的比重，手機(jī)租賃行業(yè)還需要在具備這兩點(diǎn)的同時(shí)認(rèn)識(shí)的服務(wù)的重要性。王思寶分析稱，傳統(tǒng)的電商手機(jī)銷售在用戶訂單支付完成之后就結(jié)束了，但在手機(jī)租賃行業(yè)，用戶下單后才是開始，所以在租賃過程中源源不斷的輸出服務(wù)尤為重要。 其次在定價(jià)方面，王思寶認(rèn)為手機(jī)租賃的定價(jià)要遠(yuǎn)比電商銷售復(fù)雜。其復(fù)雜度是體現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)二手手機(jī)的后端產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力上。二手手機(jī)是一個(gè)非標(biāo)品的行業(yè)，無法通過簡(jiǎn)單的零售價(jià)的定價(jià)方式定價(jià)。平臺(tái)對(duì)二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合渠道的深與淺、布局范圍的廣與窄的認(rèn)知，直接決定了其對(duì)二手手機(jī)的定價(jià)能力。 第三，信用租賃非常大數(shù)據(jù)能力。王思寶認(rèn)為，對(duì)用戶的的判斷、對(duì)用戶風(fēng)險(xiǎn)的防范能力是否足夠，都是大數(shù)據(jù)能力的體現(xiàn)。 目前，手機(jī)租賃還處于1.0階段，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的關(guān)注多在硬件的使用權(quán)出售上。王思寶認(rèn)為，信用租賃服務(wù)的完美狀態(tài)是把更多的手機(jī)租、買進(jìn)行一站式打包。王思寶分析到，在未來的2.0階段中，手機(jī)信用租賃的難點(diǎn)還是在于平臺(tái)對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的理解以及對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)的布局。 關(guān)注包括IPO、定增、并購、業(yè)績(jī)、投融資等交易。重點(diǎn)關(guān)注教育、消費(fèi)行業(yè)，同時(shí)負(fù)責(zé)VC、PE投資人專欄。擅長深度調(diào)查和突破采訪。 本文由來源于325棋牌 325游戲中心唯一官方網(wǎng)站 |